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企业针对最终消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。这种策略是（　　）。

题目
单选题
企业针对最终消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。这种策略是（　　）。
A

推式策略

B

拉式策略

C

产品策略

D

渠道策略

参考答案和解析
正确答案： D
解析：
企业是选择推式策略还是选择拉式策略来创造销售，对促销组合也具有重要影响。拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。
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第1题：

企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生兴趣，引导他们购买产品，这种促销组合策略属于（ ）。

A、拉引策略
B、推动策略
C、分销策略
D、促销策略

答案：A
解析：
本题的考点促销组合策略中拉动策略的概念。根据题目关键信息“针对最终消费者开展促销攻势”，可知为拉引策略，故选A。

第2题：

（）是广告活动的灵魂，是广告攻克消费者认知、改变消费者态度，并最终促进消费者购买行为的利器。

A广告策划

B广告策略

C广告创意

D广告文案


A
略

第3题：

促销有刺激消费者购买欲望、诱导消费需求、扩大销量的功能，同时也有利于提高企业产品知名度、品牌知名度。在企业的实际促销活动中，其采取的促销策略也有很大的不同，以下关于促销策略的表述，不正确的是（ ）。

A．吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略

B．吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略

C．采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响

D．当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略

E．市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略


正确答案：CD

第4题：

企业采取“推”的策略，以（）为主；采取“拉”的策略，则以公关促销、广告促销和消费者促进为主。

  • A、人员促销和中间商促进
  • B、广告促销、公关促销和消费者促进
  • C、广告促销和公关促销
  • D、广告促销、人员促销和公关促销

正确答案:A

第5题：

企业采取“推”的策略，以（）为主；采取“拉”的策略，则以公关促销、广告促销和消费者促进为主。

  • A、广告促销、公关促销和消费者促进为主
  • B、人员促销和中间商促进
  • C、广告促销、人员促销和公关促销
  • D、广告促销和公关促销

正确答案:B

第6题：

某企业密集大量的投放电视广告，以吸引消费者购买其产品，该企业的促销策略属于（ ）。

A.无差异营销策略
B.差异性营销策略
C.拉引策略
D.推动策略

答案：C
解析：
拉引策略即生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。 这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动性。

第7题：

所谓（）是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。

  • A、推动策略
  • B、推销策略
  • C、营销策略
  • D、产品策略

正确答案:A

第8题：

所谓()是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。

A. 推动策略

B. 推销策略

C. 营销策略

D. 产品策略


答案：A

第9题：

企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标，是指（）

  • A、产品策略
  • B、定价策略
  • C、分销策略
  • D、促销策略

正确答案:A

第10题：

以广告为主，吸引消费者到企业特定产品上来的促销策略是（）

  • A、推动策略
  • B、拉引策略
  • C、推拉策略

正确答案:B

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