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企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推动策略。

题目
判断题
企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推动策略。
A

对

B

错

参考答案和解析
正确答案： 错
解析： 暂无解析
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第1题：

企业促销主要采用两种策略，推动策略和拉动策略，下列属于拉动策略的是（ ）。 A．走访销售法 B．广告促销法 C．示范推销法 D．会议促销法 E．服务销售法


正确答案：BD
参考教材。ACE选项，属于推动策略的方法，故不正确。

第2题：

生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是()。

A:推动策略
B:拉引策略
C:销售促进
D:人员推销

答案：B
解析：
拉引策略又称拉式策略，是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货。

第3题：

促销有刺激消费者购买欲望、诱导消费需求、扩大销量的功能，同时也有利于提高企业产品知名度、品牌知名度。在企业的实际促销活动中，其采取的促销策略也有很大的不同，以下关于促销策略的表述，不正确的是（ ）。

A．吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略

B．吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略

C．采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响

D．当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略

E．市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略


正确答案：CD

第4题：

（）是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

  • A、广告策略
  • B、促销策略
  • C、公共关系策略
  • D、推销策略

正确答案:B

第5题：

企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生兴趣，引导他们购买产品，这种促销组合策略属于（ ）。

A、拉引策略
B、推动策略
C、分销策略
D、促销策略

答案：A
解析：
本题的考点促销组合策略中拉动策略的概念。根据题目关键信息“针对最终消费者开展促销攻势”，可知为拉引策略，故选A。

第6题：

()是指企业如何互联网开展通过推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。

A.网络促销策略

B.网络品牌策略

C.网络渠道策略

D.网络产品策略


参考答案：A

第7题：

生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品．使他们产生兴趣‘吸引、诱导’他们来购买。这类促销组合策略是()。

A.推动策略
B.拉引策略
C.销售促进
D.人员推销

答案：B
解析：
拉引策略的是生产商利用广告和公共关系极力向消费者介绍产品，吸引消费者的兴趣。推动策略主要是生产商的营销放分努力针对渠道成员，引导他们持有产品并推销给最终消费者。

第8题：

为了唤起消费者的需求，利用广告宣传介绍商品，使消费者产生购买的欲望，并主动到零售商店指名购买的促销策略属于（ ）。

A．“吸引式”策略

B．“推入式”策略

C．“推销式”策略

D．“周期式”策略


正确答案：A
本题考查促销策略。

第9题：

某企业利用广告极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买，该企业采用的促销组合策略属于()。

A.推动策略推动策略
B.拉引策略
C.集中策略
D.分散策略

答案：B
解析：
本题的考点为促销策略中促销组合相关内容。促销组合策略的基本两种类型：拉引策略、推动策略。其中拉引策略是针对消费者进行的，推动策略是针对渠道成员进行的，根据题目信息“利用极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买”，可知是针对消费者进行的，即采用的是拉引策略，故选B。

第10题：

商品促销策略中，推进策略的主要促销对象是（）

  • A、家庭
  • B、最终消费者
  • C、中间商
  • D、公共部门

正确答案:B

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