单选题通常，如果有（　　）的反应率，就可认为直复营销的销售活动获得了成功。A 0.2％B 2％C 10％D 20％

题目

单选题

通常，如果有（　　）的反应率，就可认为直复营销的销售活动获得了成功。

0.2％

2％

10％

20％

参考答案和解析

正确答案： C

解析：
直复营销的成功与否主要以顾客的反应率来衡量。通常如果有2％的反应率，就可认为直复营销的销售活动获得了成功。但98％的直复营销对产品知名度和顾客日后的购买意图也会产生影响，而且并非所有的直复营销人员都要求顾客产生立即购买的反应，因为直复营销的主要作用之一是为企业的销售队伍提供寻找潜在顾客的线索。

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第1题：

随着经济的发展，（）逐渐成为一些企业衡量直复营销活动的效果。

A．认知率

B．可知率

C．购买率

D．反应率

正确答案：A
因为无法统计通过直复营销活动而了解产品的潜在消费者人数，所以仅仅依据直复营销的反应率作为参考，常导致决策者低估该活动的长期效果。因此，目前一些企业开始以“认知率”来衡量直复营销活动的效果。

第2题：

直复营销成功与否，可以用()来衡量。

A:市场占有率
B:企业利润率
C:顾客反应率
D:产品销售增长率

答案：C

解析：

直复营销成功与否，可以用顾客反应率来衡量。

第3题：

非人员推销包括广告、销售推广、直复营销、游击营销和公共关系，其中，()通常被认为是非人员推销中最重要的形式。

A、广告和销售推广

B、广告和公共关系

C、销售推广和公共关系

D、直复营销和公共关系

参考答案：A

第4题：

直复营销活动成功的80%取决于（）。

A、创意与诱因
B、创意与名单（受众）
C、名单（受众）与诱因
D、创意

正确答案:C

第5题：

下面关于直复营销的描述不正确的有哪些？（）

A、直复营销应和品牌形象保持一致
B、直复营销通常用于塑造品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度
C、直复营销旨在产生即时响应
D、直复营销旨在与顾客保持长期联系

正确答案:B

第6题：

在所有直复营销中，最灵活、最适合检验的直复营销方式是（）。

A．直接反应印刷广告

B．直邮营销

C．直接反应电视

D．特制印刷媒介广告

正确答案：B
在所有直复营销中，直邮是最灵活的(使用很多不同的形式)，也是最适合检验的。一方面，由于它在分发上具有精确定位的性质，直邮具有获得最高响应率的潜能。另一方面，直邮也是平均准顾客达成成本最高的形式。

第7题：

直复营销活动的前端计算可以测量客户终身价值和响应率。

正确答案:错误

第8题：

直复营销成功与否，可以用（）来衡量。

A.市场占有率

B.企业利润率

C.顾客反应率

D.产品销售增长率

参考答案：C

第9题：

党报的邮寄活动属于直复营销活动。

正确答案:错误

第10题：

直复营销成功的八个重要原则是什么？

正确答案: （1）确立目标，并让它保持便捷
（2）用正确的诱因锁定正确的受众；
（3）撰写文案，告诉顾客我们的产品能为他们做什么；
（4）让你的潜在客户能够方便地响应；
（5）尝试多种促销活动，而不只是一种沟通方式；
（6）研究和测试；
（7）促销活动要符合公司的形象、受众需求和产品特征；
（8）关注客户的终身价值。

通常，如果有（　　）的反应率，就可认为直复营销的销售活动获得了成功。

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