多选题企业在分析与选择分销渠道长度时，需要考虑的因素包括（　　）。A购买行为B市场C产品D分销商

题目

多选题

企业在分析与选择分销渠道长度时，需要考虑的因素包括（　　）。

购买行为

市场

产品

分销商

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第1题：

简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。

正确答案: （一）顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响；
（二）产品特性；
（三）中间商特性；
（四）竞争特性；
（五）企业特性：1、总体规模；2、财务能力；3、产品组合；4、渠道经验；5、营销政策；
（六）环境特性

第2题：

在进行CRM战略选择时，企业需要考虑的因素有（）。

A、企业所在的行业分析
B、企业内部资源与能力的分析
C、市场营销渠道的分析
D、企业客户的分析
E、市场环境分析

正确答案:A,B,C,D,E

第3题：

下列属于分析与选择分销渠道长度时,企业应考虑的因素有()。

A市场因素

B购买行为因素

C产品因素

D中间商因素

参考答案：ACD

第4题：

选择分销渠道应该考虑的因素有：（）、产品因素、（）、竞争因素、企业因素、环境因素。

正确答案:顾客因素；中间商因素

第5题：

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？

正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。

第6题：

一个营销企业在具体选择分销渠道时主要考虑的因素包括（）

A、顾客性质
B、中间商性质
C、企业自身性质
D、自然环境性质
E、质量性质

正确答案:A,B,C

第7题：

企业在选择分销渠道时不考虑的市场因素是（）。

A、消费者的因素
B、竞争者的因素
C、政策因素

正确答案:C

第8题：

营销管理者在选择分销渠道时不需要考虑（）

A.建立渠道目标
B.分析顾客需求
C.评估主要渠道方案
D.建立主要渠道方案

答案：D

解析：

营销管理者在选择分销渠道时要做好充分准备。主要包括：分析顾客需求、建立渠道目标、识别主要渠道方案、评估主要渠道方案。

第9题：

简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。

正确答案:（1）顾客因素；
（2）产品因素；
（3）中间商因素；
（4）竞争因素；
（5）企业因素；
（6）环境因素。

第10题：

企业在选择分销渠道时应考虑（）等因素。

A、中间商
B、企业自身
C、市场
D、价格
E、产品

正确答案:A,B,C,E

企业在分析与选择分销渠道长度时，需要考虑的因素包括（　　）。

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