美国国际香料与香精公司,过去是运用传统的产品开发方式,尽管产品配方的依据来源于市场.但在进行完整的市场评估时,客户平均只

题目
问答题
美国国际香料与香精公司,过去是运用传统的产品开发方式,尽管产品配方的依据来源于市场.但在进行完整的市场评估时,客户平均只会接受所有新口味15%。高昂的开发费用和漫长的测试周期.导致公司的利润愈来愈薄。面对这种情况,公司决定将产品开发活动直接转向顾客。该公司开发了一项以网络为基础的“工具包策略”,其宗旨就是,公司向消费者提供原材料,让消费者自己动手,调制自己想要的口味。具体做法是,公司的“工具包”包括一个储存了大量香料档案的数据厍,顾客可通过计算机屏幕操控相关信息,再将新设计直接发送至公司自动化机器的终端,并在几分钟内制造出一个试吃品。品尝过后,顾客还可以根据自己的喜好进行任何调整。公司的这一做法不仅大大节约了经费,而且大大缩短了产品开发周期。 美国国际香料与香精公司让顾客参与产品的设计,这种做法有什么好处?为什么?
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第1题:

什么情况下,需要按产品进行销售分析与评估?()

A、销售总量波动时

B、销售的产品不止一个时

C、市场占有率下降时

D、客户数变化时


参考答案:B

第2题:

中间产品市场的特点是()。

A. 市场上没有专门的厂家生产与销售

B. 没有外部市场,产品不是完整的产品

C. 产品在公司内部车间之间转移

D. 该产品完全是为了满足本公司生产经营需要


正确答案:ABCD

第3题:

证券分析师应从哪几个方面对产品市场占有率进行考察?( )。

A.了解公司产品在同类产品市场的占有率

B.了解公司产品销售市场的地域分布状况

C.了解公司产品的技术含量

D.走访公司客户


正确答案:AB
产品市场占有率情况是衡量公司产品竞争力的重要指标。证券分析师可以从两个方面对此展开考察:一是公司产品销售市场地域分布情况;二是公司产品在同类产品市场的占有率。

第4题:

为了制定合理的现金预算,银行理财从业人员需预测客户的收入,若客户是一位市场销售人员,在这一过程中,主要应该评估()。

A:客户收入最低时的状况和过去平均状况
B:客户收入过去的平均状况和最高时的状况
C:客户收入最低时的状况和最高时的状况
D:以客户过去的平均收入为基准,做最好与最坏状况下的分析

答案:D
解析:
收入淡旺季差异大的市场销售人员,年收入不稳定,应该以过去的平均收入为基准,做最好与最坏状况下的分析。

第5题:

通过风险承受态度评估表在对客户的风险特征进行评估时,一个客户的每项打分都是4分,则这个客户的特点是()。
Ⅰ.首要考虑因素抗通胀保值
Ⅱ.过去投资绩效是只赔不赚
Ⅲ.目前主要投资的市场是债券市场
Ⅳ.未来回避投资的市场是股票市场

A.Ⅱ、Ⅳ
B.Ⅲ、Ⅳ
C.Ⅰ、Ⅲ
D.Ⅰ、Ⅱ

答案:C
解析:
一个客户的每项打分都是4分,则这个客户具有如下特征:①首要考虑因素抗通胀保值;②过去投资绩效是赚少赔多;③赔钱影响情绪大;④目前主要投资的市场是债券市场;⑤未来回避投资的市场是房地产市场。

第6题:

关于产品成长期的定价策略,下列说法错误的是______。

A.运用变动成本对饮食产品进行定价

B.采取措施抵御模仿者进入产品市场

C.运用价格手段拓展市场

D.努力扩大产品的市场份额


参考答案:A

第7题:

从市场运行环节来看,团体保险市场可以分为产品开发环节、产品销售环节、承保环节、客户服务环节和监控环节,其中( )是团体保险市场的主导环节,基本内容是对团体面临的风险进行分析、评估与预测。

A.产品开发环节

B.产品销售环节

C.承保环节

D.监控环节


参考答案:C P17-P18

第8题:

产品成长期定价策略的主要目的是( )。

A、选择恰当时机运用价格手段拓展产品市场

B、运用变动成本对饮食产品进行定价

C、通过合理的低价维持产品的市场份额

D、采取措施抵御模仿者进入产品市场


参考答案:A

第9题:

通过风险承受态度评估表在对客户的风险特征进行评估时,一个客户对除本金损失的容忍程度外的其他心理因素打分都是4分,则这个客户的特点是( )。
Ⅰ首要考虑因素抗通胀保值
Ⅱ过去投资绩效是只赔不赚
Ⅲ目前主要投资的市场是债券市场
Ⅳ未来回避投资的市场是股票市场

A.Ⅱ、Ⅳ
B.Ⅲ、Ⅳ
C.Ⅰ、Ⅲ
D.Ⅰ、Ⅱ

答案:C
解析:
一个客户对除本金损失的容忍程度外的其他心理因素打分都是4分,则该客户具有如下特征:①首要考虑因素抗通胀保值;②过去投资绩效是赚少赔多;③赔钱影响情绪大;④目前主要投资的市场是债券市场;⑤未来回避投资的市场是房地产市场。

第10题:

客户应当对市场及产品风险具有适当的认识,主动了解资产管理投资策略的风险收益特征,结合自身风险承受能力进行自我评估,期货公司应当对客户适当性进行审慎评估。( )


答案:对
解析:
《期货公司资产管理业务试点办法》第十七条,客户应当对市场及产品风险具有适当的认识,主动了解资产管理投资策略的风险收益特征.结合自身风险承受能力进行自我评估。期货公司应当对客户适当性进行审慎评估。故本题答案为A。

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