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以下不属于商务谈判的个性特征的是（　　）。

题目
单选题
以下不属于商务谈判的个性特征的是（　　）。
A

以经济利益为目的

B

是一个零和博弈的过程

C

以价格作为谈判的核心

D

讲求谈判的经济效益

参考答案和解析
正确答案： D
解析：
商务谈判除了具有谈判的共性特点之外，还具有其个性特征：①以经济利益为目的；②以价格作为谈判的核心；③讲求谈判的经济效益。
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第1题：

下列属于商务谈判的基本特征的是()。

A.商务谈判是以追求经济利益为目的

B.商务谈判是互惠的，是均等的公平

C.商务谈判是一个互动过程

D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群


正确答案:AC

第2题：

以下()不属于商务谈判的pram模式。

A、建立信任关系

B、协商协议

C、协议的履行

D、制定洽谈计划


参考答案：B

第3题：

以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()。

A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息，因而提出的问题必须能引起对方注意，以便于对方认真思考

B.为了取得有利的商务谈判条件，提问的时机必须把握好，既不能太早，又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方，太晚又影响商务谈判的进程

C.因人而异，抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异，要想取得理想的提问效果，提问时就必须因人而异

D.对于文化水平低的商务谈判对手，提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手，提问的问题要尽量直接，不能过于婉转含蓄


正确答案：D

第4题：

按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

  • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
  • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
  • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
  • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

正确答案:D

第5题：

以下哪项不属于人的个性特征()

A.整体性

B.稳定性

C.社会性

D.间断性

E.独特性


答案D

第6题：

以下不属于商务谈判者的能力的是()。

A.敏锐的洞察能力

B.高超的处理异议的能力

C.出色的语言表达能力

D.掌握同行业竞争状况的能力


正确答案:D

第7题：

以下不属于商务谈判者的能力的是()

A.注重培养个人心理素质的能力

B.较强的社交能力

C.不断学习的能力

D.敏捷的应变能力


参考答案：A

第8题：

以下哪项不属于高级药品销售员药品营销工作内容()

A.新品种开发

B.市场调研

C.购进药品

D.商务谈判


参考答案：C

第9题：

以下不属于教养风格的是：养成良好的（）是促进健康的个性特征的重要组成部分，它包括：合理的饮食模式、坚持锻炼、充足的休息和定期检查。

  • A、休息
  • B、心态
  • C、身体
  • D、健康习惯

正确答案:D

第10题：

下列选项中不属于商务谈判策略的是（）。

  • A、先礼后兵
  • B、以退为进
  • C、绵里藏针
  • D、叫停策略

正确答案:C

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