顾客关系管理主要是由下列哪些功能性管理目标所组成?()

题目
多选题
顾客关系管理主要是由下列哪些功能性管理目标所组成?()
A

行销管理

B

销售管理

C

顾客服务与支持

D

顾客管理

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第1题:

下列顾客关系管理的成功要素中,哪一项最为重要?()

  • A、人
  • B、企业流程
  • C、科技
  • D、资产

正确答案:A

第2题:

下列哪些是虚拟社区的商业价值?()

  • A、协助厂商进行小众化行销
  • B、更有效收集目标顾客群意见
  • C、更有效宣传或说明产品功能
  • D、更有效降低目标顾客搜寻成本

正确答案:A,B,C,D

第3题:

客户关系管理主要包括哪些方面内容()

  • A、顾客价值
  • B、关系价值
  • C、信息技术
  • D、目标一致

正确答案:A,B,C

第4题:

顾客关系管理由三种不同构面所组成,下列何者为非?()

  • A、communication CRM
  • B、operational CRM
  • C、analytical CRM
  • D、innovation CRM

正确答案:D

第5题:

企业要有效执行顾客关系管理计划可按四个阶段来进行,包括下列哪些?()

  • A、了解顾客
  • B、锁定目标顾客
  • C、销售予顾客
  • D、留住顾客

正确答案:A,B,C,D

第6题:

Wayland&Cole提出「价值羅盘」的观念,其认为价值羅盘包括下列哪些面向?()

  • A、顾客组合管理
  • B、价值定位之设定
  • C、附加价值角色
  • D、报酬与风险分享

正确答案:A,B,C,D

第7题:

有关网络行销目标,主要包括下列哪些?()

  • A、获取新顾客
  • B、维系旧顾客—促进沟通
  • C、增强顾客荷包占有率—上向销售、交叉销售
  • D、所有顾客应一视同仁

正确答案:A,B,C

第8题:

顾客关系管理通常有哪些目标?


正确答案: 零售CRM的目标有三个:
一是提高效率,通过采用信息技术,提高业务处理流程的自动化程度,实现企业内部的信息共享,提高工作效率和顾客服务效率;
二是开拓市场,通过新的业务模式扩大经营活动范围,及时把握新的市场机会,占领更多的市场份额;
三是保留顾客,即零售商提供多种沟通路径,使顾客方便地获取信息和得到更好的服务,借以保留更多的老顾客。

第9题:

关于顾客导向经济,下列哪些正确?()

  • A、顾客取得了控制权
  • B、只有顾客关系(您现有的以及未来的顾客关系)代表一切
  • C、顾客经验至关重要
  • D、所有顾客都是一样重要

正确答案:A,B,C

第10题:

有关顾客关系管理的叙述,下列哪些不正确?()

  • A、顾客满意度代表顾客忠诚度
  • B、一百万不付费的会员是一种资产
  • C、顾客关系管理只是一套系统
  • D、CRM软件是大企业的专利,小企业没有能力负担

正确答案:A,B,C,D

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