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一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）

题目
单选题
一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）
A

密集分销

B

选择分销

C

稀疏分销

D

以上均可

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第1题：

关于选择式(精选)分销渠道的说法正确的是()。

A:制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品

B:品牌质量要求较高的商品采用这种渠道

C:分销商之间的冲突错综复杂，渠道内耗严重，加大了企业管理难度

D:市场分散，难以控制


答案:ABC

第2题：

分销商介入渠道交易能够减少交易次数,因此,使用的分销商越多,渠道效率就越高。()

A、错误

B、正确


参考答案：A

第3题：

分销商对下游网络的建设与管理是其分销能力的一个重要体现。如果其辐射能力和控制能力减弱,不会影响到生产厂家的产品销售()

此题为判断题(对，错)。


正确答案:错误

第4题：

在选择中间商时，（）是最关键的因素。

  • A、市场覆盖范围
  • B、分销商声誉
  • C、分销商财务状况
  • D、分销商促销能力

正确答案:A

第5题：

简述在文化产品分销商的管理中评价渠道成员的标准。


正确答案: ①中间伤的渠道营销能力是每一个生产商在选择中间商时首先考虑的问题，也往往是衡量中间商的能力和参与程度的第一个标准。（其中包括销售额的大小、成长和盈利记录、偿付能力、平均存货水平和交货时间等内容。）
②中间商的参与热情也是评价中间商的一个重要标准。（一个十分有能力的中间商不积极配合生产商的营销活动，其结果可能比一个普通的中间商积极配合生产商的活动的效果要差许多，甚至可能会危及生产商目标的完成。衡量中间商参与程度的内容包括对损坏和遗失商品的处理，与公司促销和培训计划的合作情况以及中间商向顾客提供的服务等。）
③由于中间商往往经营多种品牌或多种类型的产品，因此可以通过对中间商经销的其他产品进行调查来衡量中间商的能力。如果中间商的经营品种多，总体的销售量大，那么说明该中间商是具有实力的。同时还可以从中了解 企业的产品销售上午产品总量中占有多少比例，处于什么样的地位，从而决定对中间商进行激励着重于哪个方面。
④除了针对中间商绩效责任签订契约外，生产者还需定期发布销售配额，以确定目前的预期绩效。生产者可以在一定的时期列出各中间商的销售额，并依据销售额大小排除名次。这样可促使后进的中间商为了自己的荣誉而奋力上进；也可以促进先进的中间商努力保持己有的荣誉，百尺竿头，更进一步。

第6题：

渠道成员选择方面的认知方面,以下说法正确的是()。

A、分销商渠道网络越大越好

B、分销商资历越深越好

C、选好分销商就万事大吉了

D、并不是给分销商的利益越多越好


参考答案：D

第7题：

整合分销的具体的措施不包括：()

A、实行分销商分区总经理负责制

B、扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率

C、明确分销商的定位，清晰界定分销商的产品、地域、客户，减少分销商之间的冲突

D、建立网格业代和渠道的“锁定关系”，明确职责


参考答案：B

第8题：

制造商在一个销售地区直接动用尽可能多的分销商销售自己产品,采取的是()分销渠道。

A:广泛式(密集)

B:选择式(精选)

C:独家式

D:传统式


答案A

第9题：

一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）

  • A、密集分销
  • B、选择分销
  • C、稀疏分销
  • D、以上均可

正确答案:A

第10题：

某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。

  • A、挑战竞争对手的渠道政策
  • B、加强公司的渠道管理水平
  • C、提高分销商对该产品的销售力度
  • D、谋求与分销商的互利互惠

正确答案:D

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