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谈判信息收集的主要内容

题目
问答题
谈判信息收集的主要内容
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相似问题和答案

第1题：

商务谈判准备信息收集的需要取决于:()

A.选择谈判对象

B.制定谈判目标

C.策略

D.控制


参考答案：ABCD

第2题：

招标采购信息收集的主要内容有()。

A、与招标采购活动相关的法律、法规资料的收集
B、工程项目和产品信息收集
C、供应商信息收集
D、招标采购的人员组成收集
E、采购案例信息的收集

答案：A,B,C,E
解析：
招标采购信息收集的主要内容包括：①法律政策信息收集。主要是指与招标采购活动相关的法律法规、国家政策和当地政府相关规定等方面资料的收集。②工程项目和产品信息收集。应按照产业类别、产品的类别、功能、成本、寿命周期、发展状态等内容进行统计和记录，并建立项目和产品跟踪信息系统，及时掌握可以进一步洽谈开发的有效信息。③供应商信息收集。作为项目采购的供应商，其经营资格、提供货物和服务的履约能力、市场资信程度等，都直接关系到招标采购的成败。④采购案例信息的收集。通过对各种类型项目采购案例建立档案，可以不断从案例中吸取成功经验，避免不必要的失误。

第3题：

谈判准备阶段的主要工作有()

A、收集有关信息

B、拟定谈判计划

C、确定谈判人员

D、制定谈判决策

E、做好物质准备


参考答案：ABDE

第4题：

以下哪个选项不属于谈判方案包括的内容？

  • A、确定谈判目标
  • B、规定谈判期限
  • C、拟定谈判议程
  • D、收集对方信息

正确答案:D

第5题：

简述谈判准备阶段收集信息的方法。
收集谈判的相关信息一般可选用以下三种方法：
（1）检索法。这是指通过对存储文字材料的收集和分析，去了解有关情况。这种方法投资少，效率高，简便易行。
（2）是直接调查法。即通过谈判人员的直接接触来收集、整理资料。
（3）是委托购买法。即委托或雇佣他人为自己提供所需情况。
略

第6题：

对于不同性质的谈判,收集信息内容的侧重点是不同的,一般来说,至少要收集如下几个方面的信息()

A.可接受的谈判极限

B.对方的谈判时限

C.谈判对方的主体资格

D.对方的个人情况和单位现状


参考答案：BCD

第7题：

在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）

A确定谈判人员

B收集有关信息

C制定谈判决策

D拟订谈判计划

E做好物质准备


B,C,D,E
略

第8题：

商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对()的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。


参考答案：谈判情况

第9题：

谈判信息收集的主要内容


正确答案: （1）市场信息：国内外市场分布信息；市场需求方面信息；产品销售方面的信息；产品竞争方面的信息（2）科技信息：要全面收集该产品与其他产品相比等方面的资料；收集同类产品在专利转让或应用方面的资料；收集该产品生产单位的技术力量和工人素质及其设备状态等方面的资料；收集该产品的配套设备和零部件的生产与供给状况以及售后服务方面的资料；收集该产品开发前景和开发费用方面的资料。
（3）有关政策法规：有关国家或地区的政治情况；谈判双方有关谈判内容的法律规定；有关国家或地区的各种关税政策；有关国家或地区的外汇管制政策；有关国家或地区的进出口配额与进出口许可证制度方面的情况；国内各项政策
（4）金融方面的信息：收集国际金融市场上的信息；收集进出口地主要银行的营运情况；收集进出口地的主要银行对开证、议付、承兑赎单或托收等方面的有关规定；收集商品进出口地政府对进出口外汇汇管制措施或法令
（5）有关谈判对手的情况资料：要弄清楚谈判对方的主体资格问题；谈判对方公司性质和资金状况；谈判对方公司的营运情况；谈判对方的商业信誉情况；对方谈判目标和谈判时间限度；对方谈判成员的有关资料

第10题：

谈判信息的价值性表现为（）

  • A、信息的购买价格
  • B、信息收集的难以程度
  • C、对谈判作用的大小
  • D、信息的使用频率

正确答案:C

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