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一旦谈判陷于僵局，谈判各方应探究（）。

题目
单选题
一旦谈判陷于僵局，谈判各方应探究（）。
A

原因

B

结果

C

亲和力

D

技巧

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第1题：

僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确
显然，僵局的出现会延缓谈判工作的进行，势必对双方都会有不利的影响。但只要具备勇气和耐心，在保全对方面子的前提下，灵活运用各种策略和技巧，僵局就不是攻克不了的堡垒。

第2题：

谈判在进入实际的磋商阶段后,各方往往由于某种原因而相持不下,陷于进退两难的境地,这种情况被称为“谈判的僵局”。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：正确

第3题：

谈判陷于僵局又不想马上让步时,以外交、文学用语为主,插入适当的商业法律用语为宜。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案:√

第4题：

谈判僵局分为协议期僵局和执行期僵局两类，是从（）上分类。

  • A、狭义谈判
  • B、广义谈判
  • C、谈判内容
  • D、谈判形式

正确答案:B

第5题：

多数人认为，谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为（）。

  • A、谈判初期僵局
  • B、谈判中期僵局
  • C、谈判后期僵局
  • D、谈判内容僵局

正确答案:A,B,C

第6题：

谈判陷于僵局后,当你又不想马上让步时,以()用语进行谈判为宜。

A.以外交.文学用语为主.插入适当的商业法律用语.

B.以文学.外交用语为宜.以创造良好的谈判氛围.促进双方相互靠拢.它包括谈判的介绍.寒暄.开场布局等内容.

C.外交用语.军事用语


参考答案：A

第7题：

简述处理谈判僵局应注意的几个问题。


正确答案: 处理谈判僵局应注意的几个问题：
1）.及时、灵活地调解和变换谈判方式
谈判方式，取决于谈判者的指导思想和谈判策略运用的出发点和目的及运用
的形式。可分为立场式谈判、原则式谈判和合作式谈判三类。
2）.回绝对方不合理要求、降低对方目标要求
3）.防止让步失误，掌握好妥协的艺术。
应注意以下几点：
（1）切不可过分自信，自以为已掌握了对方的意图。
（2）不可轻易接受超出己方期望水准的最初报价。
（3）不要轻易让步，在重要问题上不先让步。
（4）善于运用让步策略组合，在交叉式让步中找出路

第8题：

谈判陷于僵局后,当你又不想马上让步时,以外交、文学用语为主,插入适当的商业法律用语进行谈判为宜。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：√

第9题：

下列对谈判僵局的论述中，（）是错误的。

  • A、谈判僵局是坏事
  • B、谈判僵局时好事
  • C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响
  • D、谈判僵局的出现时不经常的

正确答案:A,B,D

第10题：

下列对谈判僵局这一现象的几种判断中，（）是正确的。

  • A、谈判僵局是坏事
  • B、谈判僵局是好事
  • C、谈判僵局既有号影响，又有坏影响
  • D、谈判僵局的出现是不经常的

正确答案:C

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