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厂商或分销商与各渠道之间通过法律契约来约定他们之间的分销权利与义务关系,形成一个独立的分销系统,这种分销系统是指（　）

题目
单选题
厂商或分销商与各渠道之间通过法律契约来约定他们之间的分销权利与义务关系,形成一个独立的分销系统,这种分销系统是指（　）
A

管理式分销系统

B

公司式分销系统

C

股权是分销系统

D

契约式分销系统

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第1题：

整合分销的具体的措施不包括：()

A、实行分销商分区总经理负责制

B、扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率

C、明确分销商的定位，清晰界定分销商的产品、地域、客户，减少分销商之间的冲突

D、建立网格业代和渠道的“锁定关系”，明确职责


参考答案：B

第2题：

独立组织之间垂直联系，每个组织都保持自己的独立，对渠道的整体性能之保持最小的合作关系或关注，这种分销渠道是：

A.传统分销渠道
B.垂直营销系统
C.独立营销渠道
D.营销中介

答案：A
解析：
在传统营销渠道中，独立的组织之间都是垂直联系的，每个组织都保持自己的独立，对渠道的整体性能，只保持最小的合作关系或关注。

第3题：

生产厂商与分销商之间的冲突表现为应收账款问题,属于()。

A、水平渠道冲突

B、不同渠道间的冲突

C、垂直渠道冲突

D、同质冲突


参考答案：B

第4题：

组织根据顾客关系价值与顾客建立主动型关系的情况是指（）。

  • A、顾客/分销商多，高利润
  • B、顾客/分销商多，中利润
  • C、顾客/分销商少，高利润
  • D、顾客/分销商少，中利润

正确答案:D

第5题：

一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）

  • A、密集分销
  • B、选择分销
  • C、稀疏分销
  • D、以上均可

正确答案:A

第6题：

组织根据顾客关系价值与顾客建立主动型关系的情况是指( )。

A.顾客/分销商多，高利润

B.顾客/分销商少，高利润

C.顾客/分销商多，中利润

D.顾客/分销商少，中利润


答案：D

第7题：

出现哪些情形时，供应商与分销商之间的分销关系将终止？


正确答案: （一）供应商与分销商通过自行协商终止分销关系，并取消授权和产品关联、下架产品、删除图片等；
（二）分销商因符合供销平台管理规范第三十八条清退条件被供销平台清退的，该分销商与所有对应供应商的分销关系将自动终止。分销关系终止后，供应商应配合分销商完成供应商与分销商之间、分销商与消费者之间未完成的交易订单及其售后服务。

第8题：

渠道成员之间彼此独立,各为其利,条件合适便达成购销交易,不合适便各自独自行动,这种松散的销售网络结构称之为()

A.所有权式垂直分销渠道结构

B.个别式分销渠道结构

C.管理式垂直分销渠道结构

D.契约式垂直分销渠道结构


参考答案：B

第9题：

独立组织之间垂直联系，每个组织都保持自己的独立，对渠道的整体性能之保持最小的合作关系或关注，这种分销渠道是：（）

  • A、传统分销渠道
  • B、垂直营销系统
  • C、独立营销渠道
  • D、营销中介

正确答案:A

第10题：

从顾客关系价值看，组织与顾客的关系属于基本的或者反应型的情况是指（）。

  • A、顾客/分销商多，高利润
  • B、顾客/分销商多，低利润
  • C、顾客/分销商少，高利润
  • D、顾客/分销商少，中利润

正确答案:B

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