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在冲突程度较高的谈判场合中应该（）报价。

题目
单选题
在冲突程度较高的谈判场合中应该（）报价。
A

先

B

后

C

在对方报价后立即还价

D

在对方报价后立即反驳

参考答案和解析
正确答案： D
解析： 暂无解析
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第1题：

对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓


参考答案：BD

第2题：

在报价过程中我们应该尽量避免以下哪几项问题（）

  • A、避免同行问价
  • B、避免报价过高吓走客户
  • C、避免直接暴露底价导致没有谈判余地
  • D、都不对

正确答案:A,B,C

第3题：

实际谈判中,谈判人员报价一般采用()。

A、书面报价

B、口头报价

C、口头报价为主，书面报价补充

D、书面报价为主，口头报价补充


参考答案：D

第4题：

在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。


正确答案:错误

第5题：

在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。

  • A、我方先报价
  • B、对方先报价
  • C、卖方先报价
  • D、买方先报价

正确答案:A

第6题：

对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是()

A.发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价

B.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

C.如自身实力弱于对方，可考虑先报价，以观察对方并适当调整己方的实际期望目标

D.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价


参考答案：C

第7题：

在报价商谈环节中，根据不同客户有哪种报价方式（）

  • A、直接报价
  • B、打包成交报价
  • C、二对一谈判报价
  • D、低价报价

正确答案:B,C

第8题：

以下关于谈判采购中开启报价的说法正确的是( )。

A.应该公开开启第一轮报价

B.应该公开开启最后一轮报价

C.第一轮报价和最后一轮报价都应该公开开启

D.是否公开开启由采购人决定，但应在采购文件中明确


正确答案：D

第9题：

在商务谈判中，谈判礼仪主要表现在（）、（）、（）等各个场合


正确答案:迎送；宴请；会见

第10题：

先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（）。

  • A、如果预期有矛盾和冲突，先报价
  • B、就习惯来讲，谈判发起者先报价
  • C、若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反
  • D、无论什么情况，都要先报价

正确答案:A,B,C

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