问答题推销员可为消费品市场营销做出哪些贡献？

题目

问答题

推销员可为消费品市场营销做出哪些贡献？

参考答案和解析

正确答案：（1）增加货架
（2）培养热情
（3）传教推销

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相似问题和答案

第1题：

为市场营销学做出贡献的学科有（）。

A、法学
B、心理学
C、社会学
D、管理学

正确答案:A,B,C,D

第2题：

组织市场营销策略与消费品市场营销策略有何不同？

正确答案: 我们将从产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等四个方面来详细阐述组织市场营销与消费品市场营销之间，在营销理念、营销策略的侧重点及采取的营销手段等方面的差别。
（一）产品策略
企业为消费品市场的每一个细分市场所提供的基本上都是标准产品，每一个细分市场都存在着有相似消费偏好的人数众多的消费者，并采取着统一的定价、促销、分销策略。很难想象，企业会为一个或几个消费者提供特殊的产品或服务。对于一些组织购买品来说属于标准件，可以满足各类组织类顾客的不同需求，但很多组织购买品，例如大型设备、计算机系统等基本上按照用户的特殊要求而单独设计，而用户之间的要求可能并不尽相同，这意味着为每一个用户所提供的产品或服务是唯一的。这同时也意味着买卖双方在交易前后及达成交易的过程中必须密切合作、及时沟通、加强了解，而产品或服务是完全满足、符合每一个用户的需求。这些都是关系营销理念的体现。
（二）价格策略
在消费品的定价过程中，主要体现了卖方的意愿，包括为促销所做出的价格调整策略。而在组织购买中，由于购买批量大，采购价格将直接或间接影响组织顾客的产品价格，进而影响其产品的竞争力，因此价格协商与谈判是经常要发生的一个重要环节，价格的最终确定取决于采购批量、对卖方产品成本结构，销售状况等信息的掌握情况、谈判技巧等因素。一般来说，购买批量大、掌握的信息完全、谈判技巧高、组织顾客所获得的价格优惠就多。这同时意味着，不同的组织顾客将以不同的价格获得同样的产品或服务。那些为特定用户单独设计的特制产品更需要通过价格谈判来确定价格。
（三）分销策略
消费者由于数量多，且分布比较分散，因此消费品市场一般采用长且宽的分销渠道。在组织市场中，如果用户得规模大，或者每个用户规模少，但在地理区域上比较集中，组织一般采用直销方式。如果用户规模小，且分布比较分散，组织则倾向于采用代理商、厂商销售代表或经销商等间接分销渠道。在某一个市场区域，如果同时存在着一个或几个规模较大的用户、众多个规模较小的用户，组织则会采用直销和间接销售两种分销渠道。研究表明，组织市场中通过直销的方式将产品销售给组织顾客的比例高达68%，而且这一比例有不断上升的趋势。导致这种现象的原因一方面在于有些组织购买品具有技术复杂、服务方面的要求较高，售价昂贵等特点，而不适合采用间接分销渠道。另一方面，买卖双方更愿意通过直接沟通，相互了解，以获得彼此的利益：买方能够及时地获得技术、服务上的支持，获得更为公平的价格，卖方则能够及时地了解买方的需求并提供能够满足这种需求的产品和服务。而且卖方通过直销能够更好地体现自己的营销理念和营销策略。直销既促进了组织之间的沟通，又满足了组织类顾客购买的便利，是关系营销的一项重要策略。
（四）促销策略
由于组织类顾客规模大、数量少，且分布比较集中，组织购买品的在促销策略上更多地采用人员销售，而广告的应用较少。一般来说，消费品的广告预算通常超过销售额的5%，组织购买品的广告预算大约为销售额的1-2%。组织购买品主要通过产品展示会、直接邮寄、专业性杂志、典型用户及行业内有影响力的用户等途径进行企业及产品和服务的宣传。
组织市场的营销对营销人员的要求相对较高，他们既要懂得一定的技术，又要能够协调用户与工程师、生产人员及销售经理的工作，还需要了解组织中的有哪些人参与采购决策，哪些人能够影响采购决策及其原因。
而且，一个组织顾客往往通过供应商的营销人员来认知其实力、信誉、形象，而营销人员通过与组织顾客的直接沟通了解其有关需求的信息并传递给供应商。因此人员销售能够增强组织与组织之间的及时沟通和了解，是实现关系营销的一个重要纽带和环节。这一点与消费品市场营销所惯用的“压迫式”单向促销有明显的不同。

第3题：

有效的市场营销沟通过程，要求营销沟通者必须做出哪些决策?

正确答案：①确定目标沟通对象;②确定营销沟通目标;③设计信息;④选择信息沟通渠道;⑤建立信息反馈渠道。

第4题：

张舜徽对文献学学科建设做出了哪些贡献？

正确答案: 1）论述古代文献含义的发展过程，对文献范围进行界定；
2）明确文献学的基本要求和任务；
3）探讨古代文献的流传和类别，丰富文献学研究的内容；

第5题：

中国古代在科技方面对世界做出了哪些贡献？

正确答案:①“四大发明”的传播和更广泛的应用，对人类文明史的进程产生了深远的影响。
②在天文学、数学、农学、医学等方面成就斐然，很多成果在较长时间内都处于世界前列，受到后世学者的推崇，推动了世界相关学科的发展。回答出其他贡献，只要言之成理，即应肯定。

第6题：

亨利·明兹伯格在以下哪一个管理领域也做出了巨大贡献（）

A、人力资源
B、市场营销
C、战略管理
D、生产管理

正确答案:C

第7题：

福禄贝尔为幼儿教育事业做出了哪些贡献？

正确答案:福禄倍尔是德国著名的幼儿教育家。他的主要著作有《人的教育》、《母亲与儿歌》等。
1.幼儿园的创始人。
2.提出幼儿教育的重要性。禄倍尔认为家庭和母亲在早期教育中占据重要地位。基于社会的现状，他认为有必要建立公共的幼儿教育机构来弥补家庭教育的缺陷。
3.提出幼儿园的教学原则。福禄倍尔认为，幼儿园应以游戏为教育的主要方法，以引导儿童自我活动、自我发展和社会参与。
4.发明恩物。为了帮助幼儿认识自然及其内在规律，他创制出了一套供儿童使用的教学用品，称作“恩物”。这是福禄倍尔对于幼儿教育工作的具体贡献。
福禄倍尔对幼儿教育的贡献是开创性的，他是近代系统的学前教育理论的奠基人之一，也是近代影响最大的幼儿教育家。

第8题：

张骞出使西域做出了哪些贡献？

正确答案:汉朝时新疆和新疆以西的地方，统称西域。汉武帝在对匈奴的战争前后，两次派张骞出使西域，从此以后，汉朝和西域人民交往频繁起来。西域的葡萄、胡瓜（黄瓜）、大蒜、胡葱、苜蓿等物产以及西域的音乐、舞蹈传入内地，内地的丝绸以及凿井、铸铁等技术传到西域。张骞两次出使西域开辟了中西文化交流通道，密切了汉王朝与西域的关系。

第9题：

试论述社会主义的哪些基本特征及其对人类社会做出了哪些历史贡献？

正确答案:基本特征：解放和发展生产力，创造高度发达的生产力和比资本主义更高的劳动生产率；建立和完善生产资料公有制，逐步消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕；个人消费品实行“各尽所能，按劳分配”制度；在马克思主义政党领导下，建立工人阶级和劳动人民的政权，即无产阶级专政或人民民主专政，发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明；以马克思主义为指导，大力发展社会主义文化，建设社会主义精神文明；以人为本，构建和谐社会。
历史贡献：社会主义开始作为一种新的社会制度发挥出历史作用；社会主义国家的存在及其在经济、政治、外交、军事上的影响，改变了世界的政治格局，在很大程度上遏制了资本主义和霸权主义在全世界的扩张；社会主义力量坚定支持被压迫民族和被压迫人民，推动世界和平与发展的时代潮流；社会主义在当代引导着世界人民的前进方向。

第10题：

一个训练有素的推销员可为消费品市场营销做如下贡献（）。

A、把产品放到货架上
B、收集代理商提供的订单
C、增加货位
D、传教推销
E、培养热情

正确答案:A,B,C,D,E

推销员可为消费品市场营销做出哪些贡献？

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