结合实例，谈谈中学生伦理发展的基本特征。

答案:(1)渗透定价是网络营销中的一种重要定价手段，因为数字化产品的边际成本很低(几乎为零)，企业也无须支付传统店铺所必须支付的昂贵租金，所以企业的成本也得以大幅度下降。(2)采用渗透定价的企业，在新产品入市初期，利润可能不高，甚至亏本，但通过排除竞争，开拓市场，却可以在长时期内获得较高的利润，因为大批量销售会使边际成本下降，边际收入上升。如果企业排除了竞争对手，控制了一定的市场，又可以提高价格，增加利润。所以，渗透定价又被称为"价格先低后高策略"。渗透价格通常既低于竞争者同类产品的价格，又低于消费者的预期价格。(3)渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略，即在新产品进入市场初期，把价格定得很低，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。老产品也可采用这种定价策略来延长其生命周期。渗透定价是一种颇具竞争力的薄利多销策略。(4)实例，只要能言之有理，均可得分。

正确答案：1内容要具体，条款要周详合同是具有约束力的文书，拟稿必须内容具体，条款清楚、周详，以便于各方履行。
2表达要清晰、分明、简洁、准确合同的表述主要采取说明法，根据不同的内容分出若干条款，逐条逐款地加以说明，务求清晰、分明。语言要简洁、准确，语气要肯定，防止因语意含混引起歧义。
3文面要规范书写要按照合同的文面格式，同时要段落分明，标点准确，‘多迹清楚。表示货款、物品的数目字要用大写汉字。
4，拟稿和书写要严肃认真合同一经签订，不得随意修改或涂抹，日出现差错或遗漏，要在协约各方一致同意下，在儿份合同上同时修改、补正，并在修补处加盖协约各方的印章

正确答案：
自律；

正确答案：新媒介：主要指伴随卫星通讯、数字化、多媒体和计算机网络等技术的发展而出现的新型传播媒介。
四大领域：1数字技术——传播资源丰富化
2网络技术——海量信息和多向传播
3多媒体技术——传播手段的融合
4实时传输技术——传播速度快捷化和全球化
多媒体：使用数字压缩和网络技术将广播、电视、电话、传真、电子出版、计算机通信等各种信息媒介连成一体，对音声、影像、文字、数据等进行一元化高速处理并提供给用户的双向信息系统。
美国鲁塞尔·纽曼的“4C”趋势：
1)control——社会成员对传播过程的参与和控制程度越来越高;
2)2)convergence——单一媒体越来越融合成多功能媒体;
3)convenience——人们可以随时随地方便地接触和使用传播媒介;
4)cost——媒介接触和使用的经济成本越来越低廉。
新媒体发展的社会意义：
1、传播过程的双向性增强将改善受众的被动地位，增加传受双方的互动性;
2、多媒体技术为人们进行信息的收集、处理和传输提供了空前便利的条件，提高传播的质量和效率;
3、传播资源的丰富化将改变少数大众传播机构垄断资源的状况，为更多的社会成员、群体和组织成为能动的传播者提供了基础条件;
4、人类传播范围扩展到世界，使人们的认知、判断和行为受到更多变量的影响。

参考答案：美是什么?前人作了多种多样的回答。要洞察美的本质，必须从客观实际出发，紧密联系人类丰富的审美实践活动来思考这个难解的理论之谜。首先我想说美的本质是一个探索过程。对美的本质的理解我认为美的本质没有一个固定的完全的定义。在美学史上关于美的本质的意见分歧，归根到底是哲学观点上的分歧。美的本质历来存在着很多看法。我认为美是人的自由创造形象的生动表现，人的创造劳动生产并不是所有的都是美的他需要一个尺度就是所谓的“内在的尺度”即使人本身客观要求的尺度一方面认识客观规律，一方面符合人的本身需要，是两个方面的有机结合。美不能凭空产生，它必须借助于一定的客体，客体的形式可以有多种，但必须存在。同时美是人类的一种特殊情感，离开人这个主体，美也就不存在了。美不是客观的，也不是主观的，也不是主观和客观的融合或统一。是两个外在的东西的合一，是一种关系属性。这种结合时需要说明理由。例如米开朗基罗的雕塑《大卫>，《大卫》的创作倾注着作者的思想，同时也是作者自己对艺术追求的一种表现，这来源于社会实践，也是美的根源，如车尔尼雪夫斯基：凡是能使我们想起和理解应当如此的生活则是美的。对于作者正是如此。从主客观关系上《大卫》是作者主观的思想感情、审美情趣与当时的历史典故的贯通交融创作的能引起欣赏者得想象，具有感染力。从内容与形式上观者会被大卫这个肌肉发达，体格匀称英姿飒爽的青年形象所表现的美所感染是从内容与形式上的美的统一从风格上《大卫》是意大利文艺复兴时期的典型代表作。这也说明了美具有一定的地域性、时代性、变化性以及普遍性和稳定性。同时美是一种发展的文化共识，所以美具有许多文化的特性，如社会性，阶级性，知识性，相对性等等总之需要我们明白的是美是存在的，切实存在的，应该明白美既不是单纯的客观性也不是单纯的主观性，是人的主观的感受，他具有上述的性质，就像对与错没有具体的定义，对的定义就是与错相对，那这样解释在我看来也是没有什么大的意义，对错需要辩证的看待需要主客观的分析，是一种主观感受，就像美的定义，有了感知存在的东西才有美不是么，就像大道之美，君子务本，本立而道生。艺术美的形象内容和形式统一的反映，是艺术家的心灵创造的，因而能使这观念性内容和形式相互渗透、通体融贯，达到高度和谐的统一。以上是我对美的本质的理解，可能有不对的地方也可能理解较为粗浅，但我觉得美对于我们的意义并不仅仅在于有一个明确的定义，也并不在于发现它的本质，而在于我们对他的理解，理解后对他的发现与运用为了更好的生活，让生活充满美。

正确答案：

正确答案：具体的说，公文主要有以下特点：
1、法定性，公文是由法定机关或组织制发，代表着法定机关或组织的意图，在法定机关或组织的权限范围内具有法定的权威性和约束力。
2、政策性，公文是外观公务问题的工具，其内容必须完全符合党和国家的各项方针、政策，也唯有如此，才能借助于公文这一有力的工具，把党和国家的方针、政策精神切实贯彻、落实到具体工作中去。
3、实用性，公文的针对性强，内容越是明确、具体，就越能得到受文机关的重视，实际作用也就越大。
4、时效性，是与实用性联系在一起。制发公文是为了处理公务活动中的实际问题，而公务问题的处理必须迅速、及时，所以，对公文的制发和实施通常有着严格的时间要求，公文的效用也常常是有时间限制的。

正确答案：
自律

参考答案：教师在对幼儿的学习与发展进行评价时应注意哪些方面近年来，随着《幼儿园工作规程》中促进每个幼儿在原有水平上得到发展的精神逐渐深入人心，人们越来越认识到，促进幼儿发展，必须首先借助观察、评价等手段了解幼儿。为了向北京市幼儿园教师提供一套儿童发展评价的工具，我们在“八五”期间进行了专题研究(北京市教育“八五”规划课题)。通过实验研究，我们认识到，要使发展评价为促进幼儿发展服务，绝非一套高质量的评价方案所能解决的，它既与教师的教育观念与行为有关，也与幼儿园的运行机制具有密切联系。当前，幼儿园开展幼儿发展评价工作，需要注意以下问题:评价要以促进幼儿发展为目的来源于:冯洁育婴工作室
1.树立正确的评价观儿童发展评价能否取得促进幼儿发展的实效，取决于教师的评价观，其核心是对评价目的的认识。教育评价理论经历了漫长的发展变化过程。早期教育评价注重评价的鉴定功能，其目的是选拔“适合教育的儿童”;现代教育评价则强调评价评价的诊断和改进功能，即通过评价发现问题，改进工作，创设“适合儿童的教育”。近年来，现代教育评价理论中“通过评价创设适宜每个儿童的教育”的观念，从理论上开始得到人们的认同，但在实践中，并未能完全落实到教师的评价行为上，有的教师仍然热衷于根据评价结果给儿童“排队”，“贴标签”，区分“好孩子”、“差孩子”;有的甚至还不负责任地告诉家长，“×××是弱智”。将评价重点放在“鉴定儿童”上，教师往往难以正确认识儿童发展的个别差异，很容易对当前发展中存在问题的孩子失去信心，甚至放弃对他们的教育。因此，当前幼儿园开展评价工作，首先要转变教师评价观，引导教师把评价的重点放在了解儿童、研究儿童上。
2.充分利用评价结果儿童发展评价能否取得促进儿童发展实致的另一关键因素是对评价结果的利用。有些教师花费了很多时间和精力，对全班每个孩子都进行了评价，获得了大量的评价数据。但由于不知如何运用这些结果，因此反映，评价的实际效用并不大。这是当前幼儿园儿童发展评价中存在的较普遍的现象。这一方面是因为有些幼儿园使用的评价体系或测量工具与其教育目标体系不吻合，另一方面，也是因为儿童发展评价研究仍处起步阶段，对于如何运用评价结果指导教育过程的探索还很不深入。儿童发展评价如果不能被运用到实际教育过程中，只是为评价而评价，只是获得了一些“死”数据，就变得毫无意义。解决这一问题，可主要从两方面入手:首先，要采用经过科学程序编制、实践检验与幼儿园的教育目标相适应、指标结构涵盖幼儿发展要素的指标体系;第二，要指导教师提高分析、处理和运用评价结果的意识和能力。运用某一评价体系对本班每位幼儿进行观察和评价后，还应做好以下几方面工作:分析本班儿童发展整体水平，为制证班级教育计划提供依据。只有班级教育目标符合儿童发展基本规律和一般年龄特点，适应本班幼儿总体发展水平，教育过程才能充分发挥促进幼儿发展的作用。因此，教师必须通过评价，全面把握本班幼儿发展的整体状况，如在每一具体发展领域及其指标上，全班幼儿存在几种发展水平做到心中有数，在制订教育计划时头脑中具体的儿童。分析每个幼儿发展的个别特点，为因人施教提供依据。儿童发展评价的目的是创造适宜儿童发展的教育，即根据每个幼儿发展水平、个性特征、兴趣爱好、学习方式等方面的个人独特性，提出不同的教育要求，采取不同的教育方法等。这要求教师通过观察、情景观测等手段获得儿童发展的丰富信息后，对照评价标准，确定每个儿童在各个发展领域的发展状况，特别是存在明显问题的方面，并在此基础上，制订个另指导计划，以便在教育进程中，加强对不同幼儿的指导。分析影响儿童发展的因素，为改善幼儿园和家庭教育提供依据。儿童发展评价的最终目的是有效改善教育过程，因此，评价者不仅要了解儿童发展的现状，还要深入到儿童广阔的生活空间中，在检查和反思自身工作的同时，分析家庭及社会环境对儿童的影响，引导家长通过日常生活观察、评价幼儿，搜集评价信息;不仅要以评价为依据，改善幼儿园的教育过程，还要及时向家长反馈评价结果，帮助家长认识自身对儿童发展的影响，并自觉改善家庭教育。幼儿发展评价应有利于幼儿园保教工作质量的提高如何组织、实施幼儿发展评价工作，如何对教师的评价工作进行再评价，不仅关系到评价工作的质量，而且对幼儿园教育改革的方向、幼儿园保教质量与效益的全面提高都具有重要影响。当前幼儿园评价工作的组织与管理，应着重处理好以下两个问题:1.评价应与幼儿园日常工作相结合近几年，有的幼儿园实施儿童发展评价时主要是在学期末进行总结性评价。由于评价内容、评价对象较多。需要半个月或更长的时候才能完成本班的评价工作，不仅干扰了正常的教学活动，使幼儿、教师精疲立竭，而且由于接近学期末，评价结果也无法及时反馈，为改善教育过程服务，因此评价工作的效益较低。以幼儿教师为评价主体的幼儿发展评价工作，应以日常观察为搜集评价信息的主要手段。在日常生活中，教师通过与幼儿交谈、游戏，可搜集到大量真实的幼儿发展信息，评价本身应该也完全可能成为教育过程的组成部分。这要求教师具有明确的观察意识及捕捉、分析幼儿发展信息的能力，熟悉所运用的评价体系并事先做好观察记录准备，如准备好根据评价指标设计的观察记录表(应尽可能全面地列出所要观察的发展领域的具体指标及行为特征，以便及时，准确地记录等。幼儿园的各种教育活动，也是搜集评价信息的重要途径，都可以成为观察的特定情景。情景观察是幼儿发展评价中十分重要的搜集评价信息的方法，是指有意识地安排某种活动，引发幼儿行为，从而进行观察与记录。幼儿教师具有运用此种方法的得天独厚的条件，可在教育活动的组织中，随时对幼儿各方面的发展进行观察，如在美工活动中观察幼儿小肌肉动作发展状况及操作工具、材料的能力。幼儿在教育活动中的表现，与在测验情景中的行为相比更具真实性。放弃这种大量的情景观察机会，专门组织个别测查，不仅加重了教师的负担，而且也会影响评价结果的可靠性，因为幼儿在一次测验中的行为，并不一定能代表其典型行为。强调评价应与日常教育工作结合，并不排斥在某一教育阶段结束后集中进行总结性评价，否则难以全面把握一个幼儿经过一个教育后的进步及尚存在的不足，但总结性评价应以日常形成性评价为依据。也就是说，进行总结性评价之前，将日常工作中搜集、积累的信息进行汇总和分析，对于判断依据不足的方面，实施专门的测查或观察。这样，既能保证评价信息的真实、客观，又能减轻教师在期末时的负担，不至于影响正常教育活动。
3.评价应能调动教师改进工作的积极性儿童发展评价的最重要目的是帮助教师了解幼儿，为改进教育过程提供依据。幼儿教师是评价的实施者，是评价结果的运用者，教师对此项工作的态度，决定着评价结果的客观性和真实性。因此，必须调动教师进行评价工作的积极性，使教师在毫无精神负担的情况下进行此项工作，并从实践中亲身感受到评价对改进工作、提高自身素质的益处。要做到这一点，关键是幼儿园的管理工作要建立科学的运行机制，保障教师评价工作的重点放在了解儿童上。如果在管理上，任意将评价功能扩大化，则可能使儿童发展评价工作偏离正确方向。目前在幼儿园的管理工作中，已出现了一些值得注意的现象:将儿童发展水平作为评价教师工作质量的指标，于是有些教师为了显示自己的工作成效，有的在学期初给儿童较低评价，学期末给较高评价;还有的接其他教师班时，给予幼儿较低的评价，一段时间后，再给予高评价。简单地将儿童发展水平与教师工作质量评价挂钩，并不符合教育和儿童发展的规律。教师是影响儿童发展的重要因素，但不是唯一的，儿童发展是多种因素相互作用的结果，无论幼儿发展较好还是较差，都不能完全说明教师工作质量较高或较低;教育因素作用到幼儿身上，转化为可以观察或测量到的行为，成为幼儿基本素质的一部分，也并非短时间内可实现的，因此，将教师工作与幼儿发展水平作为对教师进行奖惩的依据，不仅可能致使评价失实，还可能误导教师利用评价体系的具体内容训练幼儿，以求获得明显的短期效益，如此以来，儿童发展评价就完全失去了其自身的意义。在幼儿园的管理中，将儿童发展评价工作纳入对教师工作的考核中，应注意充分调动教师的积极性，以以下内容为重点:第一，能否认真、科学地开展评价工作，获得的信息是否真实、可靠;第二，能否充分利用评价结果，改善教育过程;第三，能否及时向幼儿家长反馈评价信息，与家长共同分析影响因素，制定教育对策。

正确答案：
  2 3 ．自律