以下各种情形下,适合运用人员销售的有()

题目
多选题
以下各种情形下,适合运用人员销售的有()
A

物流服务促销目标是广大的目标受众

B

针对有限的潜在目标客户

C

物流服务比较复杂,且技术性强

D

物流服务对象集中在一个有限地区内

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第1题:

理财产品设计原则是适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户。 ( )

A.正确

B.错误


正确答案:B
解析:理财产品的销售原则是适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户。

第2题:

适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户,这是理财产品的销售原则,这里的“适合”具体是指( )。

A.适合的营业网点是指具有合格的销售人员,并具有销售理财产品软硬件条件的营业网点

B.适合的理财产品仅包括银行自主开发的理财产品,不包括银行代理销售的理财产品

C.适合的客户是指接受投资风险评级测评后,其风险承受能力等级与拟购买理财产品风险/收益评级相匹配的潜在投资客户

D.适合的销售人员则是指具有从业资格和上岗资格的业务人员

E.以上说法都正确


正确答案:ACD
解析:对商业银行来说,适合的理财产品目前主要分为两大类,第一类是银行自主开发的理财产品,第二类是银行代理销售的理财产品。适合的营业网点是指具有合格的销售人员,并具有销售理财产品软硬件条件的营业网点。适合的销售人员则是指具有从业资格和上岗资格的业务人员,如客户经理等。适合的客户是指接受投资风险评级测评后,其风险承受能力等级与拟购买理财产品风险/收益评级相匹配的潜在投资客户。

第3题:

一个合格的教育科研人员应该能综合运用各种研究方法,使每种方法都被用来研究它最适合研究的问题。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第4题:

银行代理理财产品销售的适当性原则是指要有( )。


A.适合的产品

B.适合的客户

C.适合的目标

D.适合的网点

E.适合的销售人员

答案:A,B,D,E
解析:
银行从业人员在销售代理理财产品时,要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户的投资目标、投资期限长短以及产品流动性等因素,为客户推荐适合的产品。总体来说,要有适合的产品、适合的客户、适合的网点、适合的销售人员。

第5题:

适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户,这是理则产品的销售原则,这里的“适合”具体是指( )。

A.适合的营业网点是指具有合格的销售人员,并具有销售理财产品软硬件条件的营业网点

B.适合的理财产品仅包括银行自主开发的理财产品,不包括银行代理销售的理财产品

C.适合的客户是指接受投资风险评级测评后,其风险承受能力等级与拟购买理财产品风险/收益评级相匹配的潜在投资客户

D.适合的销售人员则是指具有从业资格和上岗资格的业务人员

E.以上说法都正确


正确答案:ACD
对商业银行来说,适合的理财产品目前主要分为两大类,第一类是银行自主开发的理财产品,第二类是银行代理销售的理财产品。适合的营业网点是指具有合格的销售人员,并具有销售理财产品软硬件条件的营业网点。适合的销售人员则是指具有从业资格和上岗资格的业务人员,如客户经理等。适合的客户是指接受投资风险评级测评后,其风险承受能力等级与拟购买理财产品风险/收益评级相匹配的潜在投资客户。

第6题:

()是指企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。

A、人员推销

B、销售促进

C、促销

D、营业推广


参考答案:B

第7题:

不同工作性质的员工有不同的奖金分配办法,下列说法正确的有( )。

A.企业效益奖金适合所有员工的分配奖励

B.中高级管理岗位重保障

C.计件工资适合生产和服务人员奖励范围

D.非关键岗位重激励

E.销售提成工资适合销售人员


正确答案:ACE
ACE【解析】不同员工的奖金分配原则依据的是不同岗位的工作性质,一般来说非关键岗位重保障,中高级管理岗位重激励。不同工作性质的员工有不同的奖金分配办法。企业效益奖金适合所有员工的分配,计件工资适合生产和服务人员,销售提成工资适合销售人员。

第8题:

以下各种情形会导致本单位从业人员减少的有( )。

A.退休

B.除名

C.辞退

D.调出人员

E.解除合同


正确答案:ABCI)E
解析:单位从业人员从减少的方面看可以分为:离休、退休、退职、开除、除名、辞退、终止和解除合同、调出人员和其他减少人员。

第9题:

适合双重职业路径的有( )。

A.工程人员
B.技术人员
C.行政人员
D.财务人员
E.销售人员

答案:A,B,D,E
解析:
P302

第10题:

银行代理理财产品销售时,应遵照适当性原则,即要有适合的产品、适合的客户、适合的网点和适合的销售人员。(  )


答案:对
解析:
在销售代理理财产品时,要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户的投资目标、投资期限长短、产品流动性等因素,为客户推荐适合的产品。总体来说,要有适合的产品、适合的客户、适合的网点和适合的销售人员。?

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