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“AIDA”模式是国际推销专家（）总结的推销模式。

题目
单选题
“AIDA”模式是国际推销专家（）总结的推销模式。
A

伯恩德·H·施密特

B

阿曼德·哈默

C

海英兹·姆·戈得曼

D

布雷特·麦克福尔

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第1题：

适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是()。

A、“爱达”模式

B、“迪伯达”模式

C、“埃德伯”模式

D、“费比”模式


参考答案：C

第2题：

AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段,它们是相互关联,缺一不可的。应用“爱达”公式,对推销员的要求是以下哪些?( )

A设计好推销的开场白或引起顾客注意

B继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣

C刺激顾客购买欲望

D让顾客做出购买决定

E误导顾客


正确答案：ABCDE

第3题：

迪伯达模式是一种主要用于推销洽谈的推销模式。它尤其适用向以下哪一种对象推销?()

A.个人推销

B.组织推销

C.家庭推销

D.内部推销


参考答案：B

第4题：

问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。

  • A、FABE销售法
  • B、SPIN推销模型
  • C、AIDA销售模式
  • D、ACD销售方法

正确答案:B

第5题：

在推销过程中,常见的几种推销模式是什么?()

A、爱达模式

B、迪伯达模式

C、费比模式

D、推销三角模式


答案：A B C

解析：在推销过程中，常见的几种推销模式有爱达模式、迪伯达模式、费比模式、埃德帕模式。推销三角理论是阐述推销员推销活动的3个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论，不属于推销模式。

第6题：

迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向家庭推销。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错

第7题：

对培养推销员的自信心,提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第8题：

被誉为现代推销法则的模式是()

A.爱达(AIDA)模式

B.迪伯达(DIPADA)模式

C.爱得帕(IDEPA)模式

D.费比(FABE)模式


参考答案：B

第9题：

爱达模式将推销过程分为（）个阶段。


正确答案:4

第10题：

在“AIDA”推销模式中，引起客户的注意，即要将客户的注意力“集中到你所说的每一句话和你所做的每一个动作上”。


正确答案:正确

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