选择一个你熟悉的行业,分析企业如何为客户提供增值服务?

题目
问答题
选择一个你熟悉的行业,分析企业如何为客户提供增值服务?
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第1题:

在某校园网建设中,电信不但提供校园宽带网,而且向家属区提供宽带网,向教师及其它学校员工提供小灵通的组合业务。属于电信产品和服务的营销组合模型中的()。

A.基础业务、基础服务、资源、增值服务间的关联

B.基础业务与行业客户群的关联

C.基础业务与基础服务的关联

D.基础业务、基础服务、增值业务、增值服务、资源、行业客户群整体关联


参考答案:B

第2题:

理财师应如何做好超常服务( )


A.提供增值服务

B.提供个性化服务

C.挖掘客户潜在意识的需求

D.注意每一个服务细节

E.建立相应的企业文化和制度

答案:C,D,E
解析:
做好超常服务,让工作锦上添花、大大提高客户的满意度、忠诚度,理财师应从以下三方面着手:①挖掘客户潜在意识的需求,只有这样才能给客户惊喜;②注意每一个服务细节,如有人住在一家4星级酒店,服务生打扫房间时看到客人的电脑电源线,马上给客户留下鼠标垫、手腕垫和一张温馨的纸条;③建立相应的企业文化和制度,这样才能保证公司优异的客户服务不完全是依靠个别员工的努力或员工自发的行为。

第3题:

一个很有名望的项目管理公司委派你去帮助一个主要客户选择项目方案。客户公司的工程师们有条件地最优选择方案最好,然而,销售人员认为利润分析的方案更好,同时也比较容易计算。你实际上是一个刚刚毕业的大学生,原来的专业与动物学有关,与项目管理没有丝毫关系。因为你对这些问题并不熟悉。但是客户方要为你每天的服务向你的公司支付2000美元,因此,你必须在下一次会议上有所作为。你拿出你的PMBOK,想要准备一份漂亮的陈述报告,列举每一个方案的优点和缺点。你以一个小问题结束了你的报告,这个问题的项目是:下面哪一个方案不属于有条件地最优选择方案?( )

A.层次分析过程

B.逻辑框架分析

C.经济模型结构

D.多元目标计划


正确答案:C
经济模型包括利润衡量方法,以及对比方法,分数模型,以及利润分配{开始}

第4题:

以下()不属于重点客户的管理策略。

  • A、分行业提供深度服务
  • B、上门服务
  • C、举办座谈会
  • D、为所有客户提供增值服务

正确答案:D

第5题:

组展商在网站上设置行业信息的目的是为目标客户提供增值服务。


正确答案:正确

第6题:

党政军行业的客户选择数据和增值电信业务是考虑的首要因素是电信公司一体化服务的提供能力、价格优势。()

A.错误

B.正确


参考答案:A

第7题:

在企业中,()更了解客户需求,更懂得如何为客户提供满意的服务。

  • A、—线服务人员
  • B、客户服务管理人员
  • C、客户管理专家
  • D、客户服务流程设计人员

正确答案:A

第8题:

一个很有名望的项目管理公司委派你去帮助一个主要客户选择项目方案。客户公司的工程师们有条件地最优选择方案最好,然而,销售人员认为利润分析的方案更好,同时也比较容易计算。你实际上是一个刚刚毕业的大学生,原来的专业与动物学有关,与项目管理没有丝毫的关系。因为你对这些问题并不熟悉。但客户方要为你每天的服务向你的公司支付2000美元,因此,你必须在下一次会议上有所作为。你拿出你的PMBOK,想要准备一份漂亮的陈述报告,列举每一个方案的优点和缺点。你以一个小问题结素了你的报告,这个问题的题目是:下面哪一个方案不属于有条件地最优秀选择方案?

A、层次分析过程

B、 逻辑框架分析

C、 经济模型

D、 多元目标计划


正确答案:C

第9题:

下列内容不属于保洁主管保洁服务策划能力的是()。

  • A、分析项目或区域内顾客特点,主动收集客户潜在消杀服务需求
  • B、熟悉不同类型物业及保洁行业运作模式及特点
  • C、熟悉国家、行业、地方的相关标准和规范
  • D、熟悉ISO14001标准

正确答案:A,C,D

第10题:

选择一个你熟悉的行业,分析企业如何为客户提供增值服务?


正确答案: 客户服务,分为被动服务与主动服务两种。被动服务是指企业应客户请求而提供的服务,比如产品咨询产品安装、产品维修等等。请求式服务提供的基本上都是基本服务,即所谓保修单上载明的服务。除此之外,客户认为企业可能不会提供服务,企业认为没有义务提供服务。因此,企业和客户似乎只有基本服务这么一点联系,而如果双方理解不一致,还可能就服务项目发生争执,影响客户关系。主动服务是指企业主动为客户提供的服务,包括两个方面:一是提醒客户享受应得的服务;二是提供增值服务。增值服务:增值服务是建立在基本服务基础之上,企业“额外”提供的服务,让客户大喜过望,有利于赢得客户高度满意并建立客户忠诚。

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