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顾客关于推销品方面的异议主要包括（）几个方面。

题目
多选题
顾客关于推销品方面的异议主要包括（）几个方面。
A

推销品的质量

B

推销品的价格

C

推销品的宣传广告

D

推销品的品牌及包装

E

推销品的销售服务

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第1题：

推销人员的文化素质,主要表现为对以下哪些方面知识的掌握情况()。

A、企业方面的知识

B、产品方面的知识

C、市场方面的知识

D、顾客方面的知识


参考答案：ABCD

第2题：

夸大事实欺骗顾客属于顾客产生异议的哪方面原因（）

  • A、顾客方面的原因
  • B、售楼人员方面的原因
  • C、开发商方面的原因
  • D、楼盘方面的原因

正确答案:B

第3题：

对待顾客异议的正确态度有()

A、顾客异议是推销介绍的必然结果

B、顾客异议是推销的障碍

C、顾客异议是成交的信号与前奏

D、推销人员应科学的预测顾客异议


参考答案：ACD

第4题：

顾客异议产生的原因，在顾客方面的原因包括（）。

  • A、顾客的偏见
  • B、顾客的支付能力
  • C、顾客的购买习惯
  • D、顾客的消费知识

正确答案:A,B,C,D

第5题：

对顾客异议的不正确态度有（）。

  • A、顾客提出异议是推销介绍的必然结果
  • B、顾客异议是推销的障碍
  • C、顾客异议是成交的前奏与信号
  • D、推销人员应尽量科学地预测顾客异议

正确答案:B

第6题：

属于产品方面异议产生的原因为（）。

  • A、推销品价格
  • B、顾客的消极心理
  • C、顾客支付能力
  • D、推销员不力

正确答案:A

第7题：

销售人员最常碰到的顾客异议是（）。

  • A、价格异议
  • B、需求方面的异
  • C、商品质量方面的异议
  • D、服务方面的异议

正确答案:A

第8题：

推销过程中常见顾客异议是( )。

A、产品异议

B、需求方面的异议

C、价格方面的异议

D、服务方面的异议


参考答案：ABCD

第9题：

为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。

  • A、向顾客传递推销信息
  • B、针对顾客的需要展示推销品的功能
  • C、处理顾客的异议
  • D、促使顾客做出购买决策

正确答案:A,B,C,D

第10题：

推销是很多要素相互作用的一种综合性活动，这些要素主要包括下列哪几个方面？（）

  • A、推销人员
  • B、推销对象
  • C、推销品
  • D、推销信息

正确答案:A,B,C,D

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