第1题:
答案:人员促销、广告、公共关系、营业推广
解析:国际市场促销活动的方式与国内市场促销一样,可以分为人员推销和非人员推销两大类。
非人员推销包括广告、公共关系和营业推广等多种形式。
1. 人员推销,是指企业派出外销人员与消费者或用户直接见面,介绍企业产品并达到推销目的的一种促销方式。人员推销,与潜在消费者或用户直接对话,便于了解顾客的需求与偏好,及时得到信息反馈,并可增进与顾客之间的感情,利于争取信任和促成交易。但是,人员推销方式信息传递的范围有限,单位成本费用很高,而且合格的外销人员不易招聘。
2. 广告,是非人员推销的主要形式。商业广告是指企业以付费的方式,通过特定的媒体,向公众传递企业或产品信息,以达到促进企业产品销售的一种促销方式。广告促销具有大众化程度高、渗透性强以及表现力丰富等特点,能够以较低的单位成本将产品信息有效地传递给分散的目标消费者。但是,广告对产品信息的传递往往是单向的,无法像人员推销那样及时得到反馈。
3. 公共关系,是指企业有意识地加强与社会联系,争取社会公众的了解、信任和支持,达到树立企业良好形象与声誉目的的一系列社会交往活动。外贸推广宣传报道是企业公共关系活动的一部分,它是以第三者的名义,通过新闻报导的形式来介绍企业及其产品,并不直接进行推销,因而具有更高的可信度。
4. 营业推广,是指企业直接剌激消费者购买企业产品的各种促销手段。营业推广的促销措施很多,有赠送样品、发放赠券、价格折让、有奖销售、产品展销、橱窗陈列以及现场表演,等等。营业推广的促销对象可以是消费者或用户,也可以是中间商或推销人员。营业推广的促销效果往往在短期内较为显著,即在短时间内吸引顾客剌激购买,为企业产品打开销路。不过营业推广方式的经常性使用,会有损于企业的声誉和产品的形象。人员推销、广告、公共关系和营业推广这四种促销方式各有特点和侧重,对环境条件的要求也各不相同。企业在国际市场促销活动中,往往是几种促销方式并用,相辅相成,以求达到最佳的促销效果。
第2题:
企业有很多种类型,主要分四种类型,下面哪类不是四种主要类型之一()
第3题:
第4题:
药品经营企业有哪四种类型?
第5题:
划分现代企业的组织形式是按照( )
第6题:
现代企业组织制度的主要内容有( )。A.企业法人制度B.企业组织形式C.企业治理结构D.企业管理制度
第7题:
企业面临哪四种竞争者?
第8题:
A.现代企业制度是公司制企业的组织形式和管理制度
B.现代企业的产权制度
C.现代企业的组织制度
D.现代企业的管理制度
E.现代企业的技术制度
第9题:
开展党员干部现代远程教育教学活动中,主要采取哪三种教学组织形式?
第10题:
企业安全管理的手段包括哪四种?