多选题妥协让步的具体原则包括（）。A利益最大化B把握让步时机，不做无谓让步C注意让步幅度与节奏D尽可能运用有益而无损的让步E敢于否定

题目

多选题

妥协让步的具体原则包括（）。

利益最大化

把握让步时机，不做无谓让步

注意让步幅度与节奏

尽可能运用有益而无损的让步

敢于否定

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第1题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（）。

A．让步方感到是重大让步

B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C．以让步换取对方等速同幅让步

D．声东击西的妥协让步

正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。

第2题：

破解僵局的技巧有( )。

A.在坚定中积极让步

B. 声东击西的妥协术

C. 突然提出时间限制

D. 揭示谈判破裂的后果

E. 迫使对方让步

正确答案：ABCDE

第3题：

试述在具体的讨价还价过程中,要注意哪些基本的让步原则?

参考答案：(1)不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨;
(2)让步要放在刀口上，让得恰到好处，使己方较小的让步能给对方以较大的;
(3)在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上;
(4)不要承诺做同等幅度的让步;
(5)做出让步时要三思而后行;
(6)如果做出让步又后悔，要勇敢提出，不要不好意思;
(7)即使己方做出让步，也要让对方觉得己方让步不是轻而易举的事情，使对方珍惜;
(8)一次做出的让步不宜过大。

第4题：

让步(回用)“三限定”原则包括( )。

A.限定周期
B.限定特性
C.限定极限均值
D.限定让步时间
E.限定让步产品的数量

答案：B,D,E

解析：

第5题：

谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益;而争取更多的利益,就是通过讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看,就是()

A. 争论——妥协——再要求——再让步的过程

B. 要求——让步——再讨论——再妥协的过程

C. 争论——妥协——再争论——再妥协的过程

D. 要求——让步——再要求——再让步的过程

正确答案是：D

第6题：

妥协的原则()

A.只做具体条件的妥协.不做总体妥协

B.只做阶段性妥协.不做终局性妥协

C.不做根本性条件的妥协

D.慎做根本性条件的妥协

参考答案：ABD

第7题：

清晰原则的内容有( )。

A. 让步的对象

B. 让步的标准

C. 让步的理由

D. 让步的具体内容

E. 实施细节

正确答案：ABCDE

第8题：

在不违背原则的前提下为实现目标做出让步、妥协与变通，体现了协调的

A、意外性

B、灵活性

C、原则性

D、目标性

E、合理性

参考答案：B

第9题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

A.让对方感到是重大让步

B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C.以让步换取对方等速同幅让步

D.声东击西的妥协让步

正确答案：BCD

　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

第10题：

在不违背原则的前提下为实现目标做出让步、妥协与变通，体现了协调的

A.意外性
B.灵活性
C.原则性
D.目标性
E.合理性

答案：B

解析：

灵活性是指在不违背原则的前提下为实现目标做出让步，妥协与变通。【该题针对“协调”知识点进行考核】

妥协让步的具体原则包括（）。

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