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谈判开局阶段的主要工作有（）

题目
多选题
谈判开局阶段的主要工作有（）
A

确定谈判人员

B

通过谈判议程

C

提出谈判方案

D

审阅背景资料

参考答案和解析
正确答案： A,B
解析： 暂无解析
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第1题：

谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。
谈判准备阶段；交流探测阶段
略

第2题：

谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？


正确答案: 考虑谈判双方之间的关系，分为四种情况：
（1）如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。
（2）如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。
（3）如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。
（4）如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。

第3题：

下面属于开局阶段的基本任务是()。

A、营造低调的开局谈判气氛

B、营造高调的开局谈判气氛

C、营造良好的开局谈判气氛

D、营造自然的开局谈判气氛


参考答案：C

第4题：

谈判开局阶段的主要工作有（）

  • A、收集有关信息
  • B、拟订谈判计划
  • C、确定谈判人员
  • D、通过谈判议程
  • E、提出谈判方案

正确答案:C,D,E

第5题：

谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

  • A、谈判准备阶段
  • B、谈判开局阶段
  • C、谈判交锋阶段
  • D、谈判妥协阶段
  • E、谈判结束阶段

正确答案:A,B,C,D,E

第6题：

谈判开局阶段的主要工作有（）

A确定谈判人员

B通过谈判议程

C提出谈判方案

D审阅背景资料


A,B,C
略

第7题：

在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）


正确答案:创造谈判气氛，交换意见和作开场陈述

第8题：

开局阶段有哪些谈判策略?


参考答案协商式开局;坦诚式开局;慎重式开局;进攻式开局。

第9题：

谈判的开局阶段有何重要作用？


正确答案: （1）形成第一印象
（2）建立洽谈气氛
（3）决定谈判态度
（4）确定谈判方式
（5）形成等级观念。

第10题：

在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？


正确答案: 谈判的开局是商务谈判的起点。一个良好开局为谈判的成功奠定良好的基础。在此阶段，谈判人员的主要任务有三：
1）创造良好的谈判气氛；
2）交换意见，就谈判目标、计划、进度和人员组成等方面充分交流意见，达成一致。
3）进行开场陈述。

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