第1题：
商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）
第2题：
商务谈判时，为什么让步的幅度越来越小比较好?
第3题：
在商务谈判中，让步的技巧包括( )。
A．制订让步的计划
B．以对方先让步为前提
C．留出让步的谈判空间
D．让对方感到让步非常困难
第4题：
最后让步中主要应把握的问题是（）
第5题：
为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?
第6题：
根据让步幅度的不同情况，可以分为（）
第7题：
商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?
第8题：
参考答案：在商务谈判中，基本上存在着3种让步方式：（1）虽然让步了，却一无所获，许多人在谈判中会碰到这种情况，因为形成这种局面最容易。（2）退一步进一步，这是一种针锋相对的谈判。（3）退一步，进两步，这是一种最理想的让步方式。如果对方不知道你让步的代价很小，就尤其理想。
第9题：
一般谈判者都认为，让步幅度应该（）。
第10题：
符合商务谈判让步原则的做法是（）