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商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?

题目
问答题
商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?
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相似问题和答案

第1题：

在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

A．制订让步的计划

B．以对方先让步为前提

C．留出让步的谈判空间

D．让对方感到让步非常困难


正确答案：AC
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。

第2题：

如何理解商务谈判中的几种让步方式?


参考答案：在商务谈判中，基本上存在着3种让步方式：（1）虽然让步了，却一无所获，许多人在谈判中会碰到这种情况，因为形成这种局面最容易。（2）退一步进一步，这是一种针锋相对的谈判。（3）退一步，进两步，这是一种最理想的让步方式。如果对方不知道你让步的代价很小，就尤其理想。

第3题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。

A．让步方感到是重大让步

B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C．以让步换取对方等速同幅让步

D．声东击西的妥协让步


正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。

第4题：

商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

  • A、开始时寸步不让
  • B、最后时刻，则一次让步到位
  • C、态度十分强硬
  • D、促成和局

正确答案:A,B,C,D

第5题：

下列关于评审过程中让步原则的说法，错误的是( )。

A.关键特性不宜让步
B.重要特性不宜让步
C.即使让步，要明确让步偏差
D.即使让步，要明确让步的数量和时间

答案：A
解析：

第6题：

对谈判中的让步问题,哪种不宜采用?()

A.一定要在次要问题上让步

B.让步必须有所得

C.让步越晚越好

D.谈判一开始时不要让步


正确答案：C

第7题：

对检验中发现的不合格品，要慎重处理让步或回用。进行评审时，依据的原则有( )。

A.关键特性不能让步，重要特性不宜让步
B.即使让步，要明确让步偏差
C.即使让步，要明确让步数量和时间
D.即使让步，也只限于进货检验
E.即使让步，只适合于最终检验

答案：A,B,C
解析：

第8题：

在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难


正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

第9题：

在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

  • A、制定让步计划
  • B、以对方先让步为前提
  • C、留出让步的谈判空间
  • D、让对方感到让步非常困难

正确答案:A,C

第10题：

商务谈判时，为什么让步的幅度越来越小比较好?


正确答案: 每次让步都给对方一定优惠，表现了己方的诚意，保全了对方的面子，使对方有一定的满足感；同时让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。

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