商务谈判让步时，为什么不建议一步让到位?

题目

参考答案和解析

正确答案:人们总是比较珍惜难以得到的东西，在商战中同样如此，太容易得到的反而不会珍惜。谈判中无论是哪一方先作大幅的让步，该方失败的可能性都很大。一旦作了让步，就会轻易暴露自己的谈判底线，使自己陷于被动。同时也会使对方立刻改变对你的看法。

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第1题：

在商务谈判中，让步的技巧包括（）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

第2题：

商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）

A、让对方无动于衷
B、开始时表现软弱，对手得寸进尺
C、不稳定
D、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局

正确答案:B,D

第3题：

商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是()。

A、让步的起点比较恰当、适中

B、不易让买主轻易占了便宜

C、洽谈中富有活力

D、能够保住己方的较大利益

参考答案：ACD

第4题：

商务谈判时，为什么让步的幅度越来越小比较好?

正确答案: 每次让步都给对方一定优惠，表现了己方的诚意，保全了对方的面子，使对方有一定的满足感；同时让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。

第5题：

在商务谈判的结束阶段，哪些是需要的注意事项？（）

A、立即再做让步，以求合作达成
B、不再做大的单方面让步
C、回顾主题，再次澄清异议
D、恭喜对方，让他感觉赢了谈判

正确答案:B,C,D

第6题：

在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

A．制订让步的计划

B．以对方先让步为前提

C．留出让步的谈判空间

D．让对方感到让步非常困难

正确答案：AC
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。

第7题：

在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

A、制定让步计划
B、以对方先让步为前提
C、留出让步的谈判空间
D、让对方感到让步非常困难

正确答案:A,C

第8题：

每一次让步是一样额度的让步方式是:

A、幅度递减让步

B、反弹式让步

C、等额让步

D、一步让到位

参考答案：C

第9题：

商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

A、开始时寸步不让
B、最后时刻，则一次让步到位
C、态度十分强硬
D、促成和局

正确答案:A,B,C,D

第10题：

商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?

正确答案:让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。

商务谈判让步时，为什么不建议一步让到位?

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