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试述选择销售渠道时应考虑的问题。

题目
问答题
试述选择销售渠道时应考虑的问题。
参考答案和解析
正确答案： 产品特性、企业特性、中间商特性、竞争者的渠道和环境因素。
解析： 暂无解析
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相似问题和答案

第1题：

试述在渠道灌浆处理时应注意的问题。


参考答案：(1)灌浆孔布置。应根据调查、探测所掌握的裂缝分布、位置、深度及施工时堤身填筑的质量等资料拟定。
(2)灌浆压力。灌浆压力的大小直接影响灌浆质量，要在保证边坡稳定的前提下，选用灌浆压力。
(3)浆液配制。配制的浆液要满足流通性、析水性好以及收缩性小的要求。
(4)施工程序。首先按拟定的孔位钻孔。然后用直径等于或略大于孔径的钢管插入孔中，将输浆管与钢管相连，利用手摇灌浆机、泥浆泵等机械。在没有灌浆机械时，也可用重力灌浆法。
(5)冒浆处理。在灌浆过程中，当发生坝面冒浆或开裂时，可采取降低压力，缓慢灌注;改用浓度较大的泥浆;泥浆中渗入砂料、矿渣，加入速凝材料;采用间歇性灌浆法;用黏土填压堵塞冒浆孔或沿缝开挖回填黏土。

第2题：

房地产开发经营企业在选择销售渠道时，应考虑销售渠道的(　)。

A:先进性
B:可控性
C:社会性
D:适应性
E:经济性

答案：B,D,E
解析：
房地产销售渠道的选择原则有：经济性、可控性、适应性。

第3题：

选择销售渠道时需考虑的因素有( )

A. 政策性因素

B. 环境因素

C. 市场因素

D. 企业自身特点


参考答案：ACD

第4题：

考虑销售渠道的物流问题，物流管理的目的是什么？


正确答案: 实施物流管理的目的在于要用尽可能低的成本实现既定的客户服务水平，即寻求服务优势和成本优势的动态平衡。

第5题：

选择独立饭店代理人进行会议销售时需要考虑的问题有哪些？


正确答案: 挑选独立饭店代理人可不是一件易事。选聘一名这样的代理人所花的精力不亚于招聘店内管理人员。下面这些问题有助于您对某个人或某个公司做出判断，看看是否符合您对销售工作的要求：
（1）这家公司代理着几家饭店？它的业务量是否太大以至于无力达到您的要求？
（2）这家公司是否在为您的竞争对手提供服务？若是的话，在它与您的客户接洽时会发生什么情况？
（3）在您所追求的目标市场上，代理人是否具有专长？他或她是不是了解这种团体或会议生意？这家公司是否与您的目标机构有业务往来？
（4）这家公司是否在您的主要客源城市设有办事处？
（5）代理公司的员工对您的业务类型是否了解？他们是否具有饭店的背景？
（6）代理人是否重视服务？您是否想使用他或她成为饭店销售人员的外部力量？他或她是否愿意成为你们之中的一员？
（7）他或她有无能力提供您所需要的辅助性服务，并为您的宣传册和其他印刷品提供建议。

第6题：

试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。


参考答案：房地产直接销售渠道的主要优点：①可减少房地产产品销售的代理费用②有利于房地产开发商更好地了解目标市场③有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好的控制销售渠道④我国目前房地产中介市场的存在诸多问题。主要缺点：1.产品推销成本较高2.易失去部分市场3.自营销人员的素质往往较差，推销经验不足。适应范围：①大型房地产公司②市场为卖方市场③楼盘优质特别优良④当开发商所发展的工程已有比较明确，甚至是固定的销售对象时，已无需再委托物代理房地产间接销售渠道的主要优点：A可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产②既可使产品有最大的市场覆盖面，同时适可降低开发商的销售成本C可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通④可提供全过程的销售服务⑤降低和减少房地产的风险缺点：①难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿②消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱③大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够④我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损适用范围：①中小型开发公司②市场为买方市场③其他

第7题：

试述影响销售渠道设计的因素。


正确答案: 影响销售渠道设计与选择的主要因素有：
（一）产品特点
1.单位产品价格。
2.产品的自然属性。
3.产品的功效和品种规格。
4.产品的生命周期。
5.时效性或有效期。
（二）市场状况
1.市场范围的大小。
2.销售批量的大小。
3.市场的季节性。
4.市场竞争。
（三）企业自身的条件
1.企业的规模和声誉。
2.企业管理能力与经验。
3.企业控制销售渠道的能力。
（四）经济效益的大小
（五）营销环境因素

第8题：

房地产开发经营企业在选择销售渠道时，应考虑销售渠道的（ ）。

A．先进性

B．可控性

C．社会性

D．适应性

E．经济性


正确答案：BDE
房地产销售渠道的选择原则有：经济性、可控性、适应性。

第9题：

饭店选择销售渠道模式时应考虑哪几个因素？


正确答案: 饭店在决定采取何种销售渠道模式时，必须考虑一下几个因素。
1.市场特性。饭店销售渠道的设计深受市场容量的大小、购买频率的高低、市场的地理分布以及市场对不同的营销方式的反应等特性的影响。
2.产品特性。饭店产品的特性也影响销售渠道的选择：以商务设施为特色的商务饭店适宜采用短渠道或直接销售，而休闲度假饭店则多通过旅行社代为销售。
3.饭店自身的条件和经营意图。饭店自身条件在销售渠道的选择中扮演着十分重要的角色。饭店总体规模决定了市场饱和容量，而市场容量的大小又制约着饭店销售渠道数量的多少。饭店的财务能力决定了饭店及其中间商在执行营销活动中的职能。饭店销售渠道的设计还必须与饭店的经营意图相一致，要考虑饭店是否有必要对销售渠道和目标市场加以控制。饭店销售人员的素质条件也会影响到饭店的渠道策略。

第10题：

试述选择销售渠道时应考虑的问题。


正确答案: 产品特性、企业特性、中间商特性、竞争者的渠道和环境因素。

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