某公司的供应经理正在为谈判做准备。供应经理对形势进行了分析,发现供应商在一年内可能会有新的竞争对手,谈判的产品没有替代品,供应经理所在的公司是该供应商在该产品方面最大的五家消费者之一,供应商希望锁住主要客户以应对将来出现的竞争。供应经理有充分的信息()A、进行SWOT分析B、进行波特(Porter’S)分析C、确定自己的谈判底限D、确定供应商的谈判底限

题目

某公司的供应经理正在为谈判做准备。供应经理对形势进行了分析,发现供应商在一年内可能会有新的竞争对手,谈判的产品没有替代品,供应经理所在的公司是该供应商在该产品方面最大的五家消费者之一,供应商希望锁住主要客户以应对将来出现的竞争。供应经理有充分的信息()

  • A、进行SWOT分析
  • B、进行波特(Porter’S)分析
  • C、确定自己的谈判底限
  • D、确定供应商的谈判底限
参考答案和解析
正确答案:B
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第1题:

竞争性谈判结束后,谈判小组应当要求( )在规定的时间内进行最后报价,综合评审后得出谈判结果,并向采购人提交成交供应商候选人名单。

A.所有参加谈判的供应商

B.所有资格审查合格的供应商

C.所有符合采购人要求的供应商

D.所有报名供应商


正确答案:A

第2题:

在政府采购竞争性谈判程序中,谈判结束后的工作主要有 ()

A.谈判小组应当以书面形式将谈判文件的实质性变动通知所有参加谈判的供应商
B.所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价
C.采购人从谈判小组提供的成交候选人中确定成交供应商
D.确定成交供应商的原则为符合采购需求、质量和服务相等且报价最低
E.将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商

答案:B,C,D,E
解析:
解析 在政府采购竞争性谈判程序中,谈判结束后,谈判小组要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价。谈判小组对供应商最后报价由低至高进行排序后向采购推荐成交候选人。采购人根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则,确一定成交供应商。A项属于谈判中的的工作内容。

第3题:

下列采用竞争性谈判方式采购的程序正确的是:( )

A.成立谈判小组,谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成,其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二

B.制定谈判文件,确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判,并向其提供谈判文件

C.谈判小组所有成员集中与所有供应商一起进行谈判

D.确定成交供应商,谈判结束后,谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价,采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商,并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商


正确答案:ABD
根据《政府采购法》第38条的规定,采用竞争性谈判方式采购的,应当遵循下列程序: (一)成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成,其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。(二)制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。 (三)确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判,并向其提供谈判文件。(四)谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中,谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的,谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。(五)确定成交供应商。谈判结束后,谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价,采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商,并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。C中谈判小组所有成员集中与所有供应商谈判与法律规定的分别谈判不一致。故答案为ABD。

第4题:

在供应商开发的过程中,哪些阶段是在对供应商询价报价之后进行的?()。

  • A、潜在供应商的评估
  • B、合同条款的谈判
  • C、确定最终供应商
  • D、供应市场竞争分析

正确答案:B,C

第5题:

采用竞争性谈判方式采购的,应依次当遵循下列程序( )

A.成立谈判小组,判定谈判文件,确定参加谈判的供应商名单,谈判,确定成交供应商
B.确定参加谈判的供应商名单,成立谈判小组,判定谈判文件,谈判,确定成交供应商
C 成立谈判小组,确定参加谈判的供应商名单,谈判,判定谈判文件,确定成交供应商
D.成立谈判小组,确定参加谈判的供应商名单,判定谈判文件,谈判,确定成交供应商

答案:A
解析:
采用竞争性谈判方式采购的,应依次当遵循下列程序:成立谈判小组,判定谈判文件,确定参加谈判的供应商名单,谈判,确定成交供应商

第6题:

有关竞争性谈判的采购程序,正确的是( )。

A.谈判小组由采购人的代表和有关专家共3人组成
B.谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于3家供应商参加谈判
C.谈判小组所有成员集中与所有供应商一起进行谈判
D.在谈判中,所有供应商的技术资料、价格和其他信息公开

答案:B
解析:
本题考查的是政府采购方式、适用条件和操作程序。选项 A 错误,谈判小组由采购人的代表和有关专家共 3 人以上的单数组成,其中专家的人数不得少于成员总数的 2/3;选项 C 错误,谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判;选项D 错误,在谈判中,谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。参见教材 P160。

第7题:

某集成企业把部分集成项目分包出去,准备采用竞争性谈判方式。以下叙述不正确的是 ( )。

A.竞争性谈判的结果主要依据供应商的综合实力确定
B.应先确立一个标准,然后按照标准进行竞争性谈判
C 可先从合格供应商数据库中筛选供应商,再进行竞争性谈判
D.进行竞争性谈判时,选择供应商的基本原则是一致的

答案:A
解析:
根据《中华人民共和国政府采购法》第三十八条:采用竞争性谈判方式采购的,应当遵循下列程序:(一)成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成,其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。(二)制订谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项(可见D是正确的)。(三)确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判,并向其提供谈判文件(可见C是正确的)。(四)谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中,谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的,谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商(可见B是对的)。(五)确定成交供应商。谈判结束后,谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价,采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商,并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。

第8题:

谈判采购时,初步审查发现某供应商响应文件不满足采购文件要求的某些关键指标时,( )。

A.谈判小组应否决该供应商的响应文件

B.谈判小组应否决该供应商的响应文件,但应通知该供应商

C.谈判小组可以要求该供应商澄清,但不得接受对响应文件的实质性修改

D.谈判小组可以要求该供应商澄清,并且可以接受对响应文件的实质性修改


正确答案:D

第9题:

采用竞争性谈判方式采购时,在谈判中()

  • A、谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息
  • B、谈判文件有实质性变动的,谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商
  • C、可以透露其他供应商的信息
  • D、谈判文件有实质性变动的,只通知个别投标供应商

正确答案:A,B

第10题:

以下关于供应商开发步骤正确的是()。

  • A、供应市场竞争分析-询价和报价-寻找潜在供应商-潜在供应商评估-合同条款谈判
  • B、供应市场竞争分析-寻找潜在供应商-潜在供应商评估-询价和报价-合同条款谈判
  • C、寻找潜在供应商-潜在供应商评估-供应市场竞争分析-询价和报价-合同条款谈判
  • D、寻找潜在供应商-潜在供应商评估-询价和报价-供应市场竞争分析-合同条款谈判

正确答案:B

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