国际分销渠道

题目

国际分销渠道

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第1题:

简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。


正确答案: (1)成本;
(2)控制;
(3)市场覆盖;
(4)连续性

第2题:

国际分销渠道策略主要有哪些?


正确答案: ①直接分销渠道与间接分销渠道:
A.直接分销渠道:生产企业不经过流通领域的中间环节,直接将产品销售给国外消费者或最终用户的销售行为。直接争销渠道是两个层次的分销渠道,也是最短的销售渠道。
B.间接分销渠道:生产企业通过流通领域的中间环节,把商品销售给消费者或最终用户的销售行为。
②宽分销渠道与窄分销渠道:
A.广泛性分销渠道:生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品。
B.选择性分销渠道:在市场上选择少数符合企业要求的中间商经营企业的产品。
C.独家专营分销渠道:在特定市场上的一定时间。

第3题:

按照产品销售所经过的中间环节的多少划分,可将分销渠道分为()

A、直接分销渠道和间接分销渠道

B、宽分销渠道和窄分销渠道

C、长分销渠道和短分销渠道

D、永久分销渠道和暂时分销渠道


参考答案:A

第4题:

简述建立国际分销渠道需要的因素。


正确答案: 出口的分销渠道:直接渠道,指制造商直接将产品卖给国外的客户的渠道,主要适用于分销工业产品。
国与国的分销渠道:间接渠道,在不同程度上经历中间环节。
进口国内的分销渠道:间接渠道,在不同程度上经历中间环节

第5题:

国际分销渠道


正确答案:所谓国际分销渠道,是指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。

第6题:

在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性?


正确答案:渠道建设是企业赢得市场的关键,同质化市场下渠道产生差异化竞争优势。通路是跨国企业在中国市场取胜四法宝之一。目前通路成为企业战略与竞争的焦点,中国流通渠道的复杂性,使得渠道的决策与管理成为跨国企业最具难度和挑战性的决策。跨国企业对分销渠道进行决策时,主要注意以下因素:
一、商品因素;
二、市场因素;
三、消费者的因素;
四、制造商(公司)本身的因素;
五、环境因素

第7题:

国际分销渠道的长度


正确答案:国际分销渠道的长度是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。

第8题:

在国际分销渠道中,直接渠道主要适用分销()

  • A、农业产品
  • B、消费品
  • C、工业产品
  • D、服务产品

正确答案:C

第9题:

国际分销渠道策略包括()。

  • A、选择性分销
  • B、密集性分销
  • C、大量分销
  • D、独家分销

正确答案:A,B,D

第10题:

国际渠道宽度决策主要有()。

  • A、综合性分销
  • B、分散性分销
  • C、密集性分销
  • D、选择性分销
  • E、独家分销

正确答案:C,D,E