()将给对方很强信号,你还会有更大的让步,这种方式也会提高对方对你的期待,这是最失败的让步方法。
第1题:
在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有( )。
A.让步方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
第2题:
在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等,本题的正确答案为BCD。
第3题:
此题为判断题(对,错)。
第4题:
谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的()让步,因为这样会降低你的可信度,对方会认为你还有一些可让步的资源。
第5题:
先制造竞争,提高谈判的身价地位,再逐步让步,给对方一定的好处,换取对方的相应行为与合作,这种谈判策略被称为()。
第6题:
A、降低对方的心理期望
B、让对方珍视你的让步价值
C、及时完成领导安排的谈判任务
D、积极促进对方马上做出决定
第7题:
第8题:
A、对方心满意足,甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报
B、对方对我方不以为然,因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示
C、对方对我方持怀疑态度,不做出任何表示
D、对方认为我方还会做出新的重大的让步
第9题:
谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的单方面让步,因为这样会降低你的可信度,对方会认为你还有一些可让步的资源。()
第10题:
对于回报对方合作行为的最佳策略是做小小的让步,因为不做让步会导致协商的破裂,而无条件合作也会受到对方的利用。