()将给对方很强信号,你还会有更大的让步,这种方式也会提高对方对

题目

()将给对方很强信号,你还会有更大的让步,这种方式也会提高对方对你的期待,这是最失败的让步方法。

  • A、等额让步
  • B、增价式让步
  • C、反弹式让步
  • D、幅度递减让步
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第1题:

在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有( )。

A.让步方感到是重大让步

B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C.以让步换取对方等速同幅让步

D.声东击西的妥协让步


正确答案:ABC
解析:本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等,本题的正确答案为ABC。

第2题:

在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

A.让对方感到是重大让步

B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C.以让步换取对方等速同幅让步

D.声东击西的妥协让步


正确答案:BCD

 本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等,本题的正确答案为BCD。

第3题:

坦诚型的让步方式,一开始便把所有的让步幅度给了对方,让对方不会怀疑你是否真的坦诚。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第4题:

谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的()让步,因为这样会降低你的可信度,对方会认为你还有一些可让步的资源。


正确答案:单方面

第5题:

先制造竞争,提高谈判的身价地位,再逐步让步,给对方一定的好处,换取对方的相应行为与合作,这种谈判策略被称为()。

  • A、投石问路
  • B、先苦后甜
  • C、从容不迫
  • D、吹毛求疵

正确答案:B

第6题:

谈判调整的阶段让价的目的是:()

A、降低对方的心理期望

B、让对方珍视你的让步价值

C、及时完成领导安排的谈判任务

D、积极促进对方马上做出决定


参考答案:AB
 

第7题:

如果你的某位同事总是喜欢拿你某方面的“短处”开玩笑,虽然玩笑并无恶意,但你觉得心里很别扭,你会(  )。

A. 也拿对方开玩笑
B. 既然发现对方没有恶意,那就随便他好了
C. 警告对方,要他尊重他人
D. 与对方沟通,明确告诉对方自己的感受

答案:D
解析:

第8题:

商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。

A、对方心满意足,甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报

B、对方对我方不以为然,因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示

C、对方对我方持怀疑态度,不做出任何表示

D、对方认为我方还会做出新的重大的让步


参考答案:ABD

第9题:

谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的单方面让步,因为这样会降低你的可信度,对方会认为你还有一些可让步的资源。()


正确答案:正确

第10题:

对于回报对方合作行为的最佳策略是做小小的让步,因为不做让步会导致协商的破裂,而无条件合作也会受到对方的利用。


正确答案:正确

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