谈判讲究一个“耗”字，当你有足够的时间与对方谈判，你就能消耗对方越多的时间与信心，也更令对方舍不得取消交易，进而以让步来达成协议。

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参考答案和解析

正确答案:正确

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第1题：

()策略是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。

A、红脸白脸

B、欲擒故纵

C、疲劳轰炸

D、旁敲侧击

参考答案：C

第2题：

谈判调整的阶段让价的目的是:()

A、降低对方的心理期望

B、让对方珍视你的让步价值

C、及时完成领导安排的谈判任务

D、积极促进对方马上做出决定

参考答案：AB

第3题：

谈判中法律人员的具体职责有()

A、监督谈判按照相关法律进行

B、代表本方组织与对方签订协议

C、确认谈判对方组织的法人地位

D、按照相关的法律审核谈判文件

参考答案：ACD

第4题：

谈判中法律人员的具体职责有（）

A代表本方组织与对方签订协议

B确认谈判对方组织的法人地位

C监督谈判按照相关法律进行

D按照相关的法律审核谈判文件

E分析计算实现谈判方案应得的收益

B,C,D
略

第5题：

商务谈判中,达成交易的条件包括()

A.对方必须有成交的欲望

B.准确把握时机，每个谈判都有些高潮和低潮，如果你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须在下一个高潮中努力使谈判达成协议

C.使对方对企业产品及产品的价值有初步的了解

D.使对方信赖自己和自己所代表的公司

参考答案：ABD

第6题：

()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。

A.主谈人

B.谈判组长

C.谈判手

参考答案：B

第7题：

要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()

A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手

B. 谈判对方对己方的信任程度

C. 谈判对方的让步权利

D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件

E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况

F. 谈判对方的声誉及信用度

正确答案是:BDEF

第8题：

有一种谈判可以利用谈判之际到对方实地考察，有助于对对方的深入了解与准确认识，这种谈判属于（）谈判。

A．主场

B．第三场

C．客场

D．中立地

正确答案：C

第9题：

温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）

A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量

B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务

C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件

D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格

E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险

A,B,C,D
略

第10题：

（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

A、浑水摸鱼策略
B、疲劳轰炸策略
C、化整为零策略
D、大智若愚策略

正确答案:B

谈判讲究一个“耗”字，当你有足够的时间与对方谈判，你就能消耗对方

题目

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