当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛()

题目

当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛()

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相似问题和答案

第1题:

简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。


正确答案: 间接:
1.先肯定局部,后全盘否定;
2.先重复对方的意见,然后再消弱对方;
3.用对方的意见去说服对方;
4.以提问的方式促使对方自我否定。
直接:
1.站在对方立场上说服对方;
2.归纳概括法;
3.反问劝导法;
4.幽默方法;
5.适当馈赠;
6.场外沟通。

第2题:

当谈判陷入僵局时,如果断定双方的利益差距已在合理限度内,则我方应采取()策略来打破僵局。

  • A、釜底抽薪
  • B、借题发挥
  • C、决不退让
  • D、放弃谈判

正确答案:A

第3题:

在商务谈判中,双方就一技术转让项目的价格问题争执不下,使谈判陷入僵局,我方谈判小组通过研究,决定适当让步。可以采取的让步技巧有()。

  • A、制定让步计划
  • B、以对方先让步为前提
  • C、留出让步的谈判空间
  • D、让对方感到让步非常困难

正确答案:A,C

第4题:

商务谈判的开局气氛分为()。

  • A、高调气氛
  • B、幽默气氛
  • C、低调气氛
  • D、沉默气氛
  • E、自然气氛

正确答案:A,C,E

第5题:

无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应当是谈判组组长,应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。


正确答案:错误

第6题:

试述打破商务谈判僵局的方法。


正确答案: 第一,应正确认识谈判中的僵局,分析引起僵局的根源,判断双方的分歧是属于想象的分歧、人为的分歧还是真正的分歧。若是属于真正的分歧,则应当分析分歧的原因,然后采取灵活的具有针对性的措施予以解决。
第二,避重就轻,转移视线也不失为一个有效方法有时谈判之所以出现僵局,是因为双方僵持在某个问题上。
第三,运用休会策略。谈判出现僵局,双方情绪都比较激动、紧张,会谈一时也难以继续进行。这时,提出休会是一个较好的缓和办法。
第四,改变谈判环境。
第五,利用调节人。即找一个双方都能够接受的中间人作为调节人或仲裁人,以缓和双方的矛盾,达成谅解。
第六,调整谈判人员。当谈判僵持的双方已产生对立情绪,并不可调和时,可考虑更换谈判人员,或者请地位较高的人出面,协商谈判问题。
另外,在解决僵局的过程中,一定要时刻注意顾全对方的“面子”。

第7题:

当遇到不便回答或不能直接回答的问题时,为不使自己陷入僵局,往往可以采用的方式是()

  • A、以谬制谬
  • B、顺势美言
  • C、难得糊涂
  • D、移花接木

正确答案:D

第8题:

当公司陷入僵局时难以继续存续时,股东应如何解散公司?


正确答案:股东可以向人民法院请求解散公司,这是新《公司法》赋予人民法院的一项新的职权。在公司难以继续存续,股东会或者股东大会又形成不了解散决议的情况下,由持有公司全部股东表决权百分之十以上股东提起人民法院予以解散。

第9题:

以下属于制造僵局的策略技巧的是()

  • A、提供方案、齐头并进
  • B、理由充分、进退有度
  • C、建议休会、更换人员
  • D、改变环境、迂回策略

正确答案:B

第10题:

当谈判陷入僵局时,应采用()以打破谈判僵局。

  • A、对抗策略
  • B、饭局策略
  • C、迂回策略
  • D、心理策略

正确答案:C

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