在谈判的整个过程中，成交的机会会随时出现，那种认为只有商谈到最后，才是要求成交的最佳机会的想法是极端错误的。

题目

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第1题：

在工商谈判的收局阶段，一般要做好（）工作。

A．签订合同

B．及时表达成交意图

C．准确判定形势

D．修正谈判计划

正确答案：ABC
法律法规：
收局阶段；
工商谈判经过双方预先确定的议程，完成了需要协商的问题，并全面达成一致意见的时候，开始进入收局阶段，即成交签约阶段。要做好几件工作。
第一，准确判定形势
谈判双方在起草合同前，有必要就整个谈判过程、谈判内容做一次回顾，以便最后确认双方在哪些方面达成了一致。对于那些没有达成共识的，要进一步谈判。收局时首先要恰当地观察对方已发出的成交信号。
第二，及时表达成交意图
条件成熟时，还应向对方主动表达成交意图。因为有时成交信号发出后，不一定能立即成交签约，对方常表面出犹豫不决。此时，发信号者应针对对方犹豫的原因给予必要的解说，可以用提供选择法，向对方提供两种或两种以上的不同选择，引导对方；或用结果比较法，向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由；还可用主动暗示法等多种方法，消除对方的障碍，促成对方及时签约。

第2题：

下列关于集体谈判的表述哪些选项是正确的()?

A.集体谈判的主要内容是与劳动关系和劳动条件直接相关的问题

B.集体谈判要形成一份双方都认可的文件，即集体协议或集体合同

C.集体谈判是一种协商谈判，在整个谈判过程中双方具有相同的谈判决策权力，谈判结果由双方共同认可

D.集体谈判的实际作用是通过集体协议的履行过程得到发挥的

参考答案：ABCD

第3题：

供应商有下列情形之一的，中标、成交无效。( )

A.提供虚假材料谋取中标、成交的;

B.采取不正当手段诋毁、排挤其他供应商的;

C.拒绝有关部门监督检查或者提供虚假情况的。

D.在招标采购过程中与采购人进行协商谈判的;

正确答案：ABD

第4题：

下列{pz_填空}不属于采购人承担民事法律责任的违法行为。（）

A.采购人集中采购
B.在招标采购过程中与投标人进行协商谈判
C.中标、成交通知发出后不与中标、成交供应商签订采购合同
D.擅自提高采购标准

答案：A

解析：

依据《政府采购法》的规定，采购人承担民事责任的违法行为主要包括：（1）采购人在应当采用公招标方式而擅自采用其他方式采购的；（2）擅自提高采购标准的；（3）委托不具备政府采购业务代理资格的机构办理采购事务的：（4）以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇的；（5）在招标采购过程中与投标人进行协商谈判的；（6）中标、成交通知书发出后不与中标、成交供应商签订采购合同的；（7）采购人对应当实行集中采购的项目，不委托集中采购机构实行集中采购的。

第5题：

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）。

A．劣势工商谈判策略

B．优势工商谈判策略

C．均势工商谈判策略

D．弱势工商谈判策略

正确答案：B

第6题：

工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）。

A．及时表达成交意图

B．选择合适的报价时机

C．掌握价格谈判的基本法则

D．准确的判定形势

正确答案：BC

第7题：

在整个谈判过程中,影响谈判结构的决定性因素主要有以下几个方面()。

A.公共政策

B.谈判的杠杆作用

C.组织的因素

D.集中谈判结构

参考答案：ABCD

第8题：

在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括（）。

A．消除障碍法

B．正确套取法

C．提供选择法

D．结果比较法

正确答案：ACD
解析：本题所考查的考点是在工商谈判收局阶段，可以采取的促使成交的方法。谈判方不仅要准确判断终局形势，同时还要敏锐捕捉对方信号，抓住最佳时机，及时表达成交意图。促使成交的方法有这样几种：①消除障碍法。因为有时成交信号发出后，不一定能立即签约，对方常表现出犹豫不决，此时，采取障碍消除法．针对对方犹豫的原因给予必要的解说，并为其设想最好的解决方法，以消除障碍，促进成交。②提供选择法。向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方成交。③结果比较法。向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由。其他，还可采用主动暗示法等多种方法，促成对方及时签约。因此，本题的正确答案为ACD。

第9题：

集体协商谈判策略是指协商谈判代表为取得预期的协商谈判目标而采取的()和手段的总和。

A.方法
B.措施
C.建议
D.手段

答案：B

解析：

集体协商谈判策略是指协商谈判代表为取得预期的协商谈判目标而采取的措施和手段的总和。

第10题：

房地产居间业务活动的过程是(　 )。

A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务
D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务

答案：A

解析：

在谈判的整个过程中，成交的机会会随时出现，那种认为只有商谈到最后

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