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反指这种比较方法是采用先切断顾客兴趣减退的后路，迫使兴趣向前发展的一种技巧。运用的是：（）

题目

反指这种比较方法是采用先切断顾客兴趣减退的后路，迫使兴趣向前发展的一种技巧。运用的是：（）

参考答案和解析
正确答案:欲扬先抑的法则
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相似问题和答案

第1题：

()是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。

A、商品接近法

B、利益接近法

C、社交接近法

D、反复接近法


参考答案：B

第2题：

（ ）是指个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣。（ ）是指由环境中的某一事物突然激发的兴趣,持续时间较短，是一种唤醒状态的兴趣。


答案：个体兴趣,情境兴趣,
解析：

第3题：

兴趣是指一个人对一定事物所抱有的积极态度。诱导顾客兴趣的最基本的方法是示范和表演。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：√

第4题：

（）是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。

  • A、赞美接近法
  • B、反复接近法
  • C、服务接近法
  • D、利益接近法

正确答案:D

第5题：

所谓赞美接近法，也叫夸奖接近法或恭维接近法，是指（）.

  • A、销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
  • B、销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。
  • C、销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
  • D、售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天，从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。

正确答案:C

第6题：

对于比较容易的、感兴趣的材料，采用( )复习方式比较好。

A．集中

B．先集中后分散

C．分散

D．先分散后集中


正确答案：A
解析：复习可以是分散的，也可以是集中的。一般来说，比较容易的、感兴趣的材料，采取集中复习效果好些；反之，较难的、无意义的材料，采取分散复习效果好些。

第7题：

关于兴趣的说法不正确的是（）

A兴趣是可以转化的

B兴趣是一种认识倾向

C兴趣是一种情感倾向

D兴趣即爱好


D
略

第8题：

用()吸引顾客是营销员直接利用推销品引起准顾客的注意和兴趣,进而转入面谈的一种接近方法。

A、利益

B、产品

C、赞美

D、展示


参考答案：B

第9题：

顾客异议是成交的障碍，但它也表达了一种信号，即顾客对推销品（）。

  • A、愿意购买
  • B、不满意
  • C、产生兴趣
  • D、没有兴趣

正确答案:C

第10题：

幼儿期兴趣的发展特点，兴趣比较集中，但缺乏中心。


正确答案:错误

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