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以下对于准备工作的描述正确的是（）。A、准备工作存在于流程的每个环节中B、销售是非常灵活的工作，要见招拆招，准备只是管理的需要C、销售启动的重点就是培训销售顾问的各项销售知识D、其他品牌的销售流程中已经取消了销售启动流程，没有必要过于强调

题目

以下对于准备工作的描述正确的是（）。

  • A、准备工作存在于流程的每个环节中
  • B、销售是非常灵活的工作，要见招拆招，准备只是管理的需要
  • C、销售启动的重点就是培训销售顾问的各项销售知识
  • D、其他品牌的销售流程中已经取消了销售启动流程，没有必要过于强调
参考答案和解析
正确答案:A
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第1题：

布置样板房属于新建商品房销售代理业务流程中（　　）阶段的工作。

A.项目结算
B.销售准备
C.销售执行
D.项目签约

答案：B
解析：
销售准备是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。

第2题：

销售区域划分流程中，分配销售区域是（）环节。

  • A、首要
  • B、次要
  • C、中间
  • D、最后

正确答案:D

第3题：

理财产品销售过程中,理财产品风险评级、客户风险承受能力评估、销售内控管理,属于产品销售流程的()环节。

A、销售后

B、以上都是

C、销售中

D、销售前


正确答案：D

第4题：

对于销售流程说法错误的是（）

  • A、对于已预约的客户若销售顾问正在忙可由其他销售顾问暂时接待
  • B、销售顾问在与客户交易洽谈时，若自己的说法是正确的可强制性要求客户认同
  • C、销售顾问在介绍完车辆后应该邀请客户去试乘试驾
  • D、试乘试驾路线可由销售顾问推荐决定

正确答案:B

第5题：

销售配合工作流程，班前准备工作要做什么？


正确答案: 清点物资、维修处理、卫生清洁物品摆放、检查工作、细节改进。

第6题：

布置样板房属于新建商品房销售代理业务流程中（　　）阶段的工作。

A、项目结算
B、销售准备
C、销售执行
D、项目签约

答案：B
解析：
销售准备是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。

第7题：

在进店接待流程中，为了表示尊重，对于坐着的客户，销售顾问可以站着与其交谈。


正确答案:错误

第8题：

以下哪项不是规范销售流程中的环节。()

A、获得客户

B、面见客户

C、满足客户

D、销售产品


参考答案：D

第9题：

以下对于准备工作的阐述正确的是（）。

  • A、销售启动的重点就是培训销售顾问的各项销售知识
  • B、销售是非常灵活的工作，要见招拆招，准备只是管理的需要
  • C、销售启动的工作范畴是指各流程环节中共性的基础规范
  • D、其他品牌的销售流程中已经取消了销售启动流程，没有必要过于强调

正确答案:C

第10题：

不属于网络销售业务流程的是（）。

  • A、调研和开发
  • B、跟踪管理
  • C、建立销售渠道
  • D、培训销售队伍

正确答案:A

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