什么是经纪营销？怎样树立经纪人的经纪营销观念？

题目

参考答案和解析

正确答案: 经纪营销是指经纪人、经纪机构在一定的环境和条件下，发挥自身的优势，开辟经纪业务的活动，一定的环境构成经纪人生存、发展的有利和不利条件，既包括机会，也包括威胁与挑战。

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第1题：

在我国，证券经纪人具有直接营销渠道的性质。（）

正确答案：√
【考点】熟悉证券经纪业务营销的主要内容和实务。见教材第四章第三节，P123。

第2题：

演出经纪人员是指在演出经纪机构中从事演出组织、制作、营销、演出居间、代理、行纪，演员签约、推广、代理等活动的从业人员；在县级文化主管部门备案的个体演出经纪人。（）

答案：对

解析：

第3题：

在美国，采用最广泛的证券经纪业务营销方式是( )。

A．证券经纪人模式

B．折扣经纪商模式

C．综合模式

D．分业模式

正确答案：A
[答案] A
[解析] 美国国内比较典型的证券经纪业务营销模式包括证券经纪人模式、折扣经纪商模式、综合模式等，其中，证券经纪人模式是采用最广泛的证券经纪业务营销方式。

第4题：

下列说法正确的是（）。

A.我国对证券经纪业务营销的监督管理主要体现在对开展证券经纪业务的证券公司的管理，而不包括对证券经纪业务营销人员的管理
B.证券经纪业务营销是以实体交易产品为载体的服务营销
C.证券经纪业务的营销是市场营销管理与证券经纪业务相结合的产物
D.在证券经纪业务营销中，客户服务是指证券经纪业务营销人员通过营销渠道，与客户建立关系并促成交易的过程。

答案：C

解析：

考点：本题考查证券公司经纪业务营销的主要内容。按照《证券法》《证券公司监督管理条例》以及《证券经纪人管理暂行规定》的规定，我国对证券经纪业务营销的监督主要体现在对开展证券经纪业务的证券公司以及对证券经纪人等证券经纪业务营销人员的管理，选项A错误；证券经纪业务营销是以证券类金融产品为载体的金融服务营销，选项B错误；客户招揽，是指证券经纪业务营销人员通过营销渠道，与客户建立关系并促成交易的过程，选项D错误。

第5题：

在我国，证券经纪人具有间接营销渠道的性质。 ( )

答案：B

解析：

目前，我国证券公司的营销渠道基本上是直接销售渠道，包括证券公司营业部、网络证券营销和证券公司内部营销人员。在我国，证券经纪人具有直接营销渠道的性质。

第6题：

下列各项中，属于保险公司间接营销渠道的是( )。

A．保险直销人员和保险经纪人

B．保险代理人与保险经纪人

C．保险人与保险营销员

D．保险公估人与保险营销员

参考答案：B

第7题：

《证券公司监督管理条例》规定，证券经纪人为自然人，且只能接受一家证券公司的委托开展经纪业务营销活动。因此，在我国，证券经纪人具有直接营销渠道的性质。()

答案：对

解析：

第8题：

关于证券经纪业务营销人员的行为规范，下列说法不正确的是( )。

A．证券经纪人在证券公司授权范围内的行为，由经纪人依法承担相应的法律责任

B．证券经纪人在执业过程中，应向客户出示经纪人证书，明示与所属证券公司的关系

C．证券经纪业务营销人员采取贬低其他证券公司的手段招揽客户，属于不正当的竞争行为

D．证券经纪业务营销人员不得向客户提供投资建议

正确答案：A
[答案] A
[解析] A项应为证券经纪人在证券公司授权范围内的行为，由证券公司依法承担相应的法律责任。

第9题：

保险营销包括（）。
A．保险公司直接营销
B．保险营销员营销
C．保险经纪人营销
D．保险代理人营销
E．保险公估人营销

答案：A,B,C,D

解析：

保险营销包括保险公司直接营销与利用中介间接营销两大类。间接营销又可分为保险代理人营销、保险经纪人营销和保险营销员营销。

第10题：

以下最可能进行证券经纪业务营销业务的是（）。

A.取得证券经纪营销执业证书，但2年没有年检的甲
B.取得证券经纪营销执业证书，同时兼任风险管控工作的乙
C.通过证券经纪人专项考试取得从业资格的丙
D.通过证券经纪人专项考试取得从业资格并取得证券经纪营销执业证书的丁

答案：D

解析：

进行证券经济业务营销业务的人员应该通过证券经纪人专项考试取得从业资格并取得证券经纪营销执业证书，参加年检。从事技术、风险监控、合规管理人员不得从事营销、客户账户和客户资金存管等业务活动。

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