难点问题，即有关客户面目前存在的问题、难点、困难和不满的问题。
第1题：
A.S难点问题
B.I暗示问题
C.P暗示问题
D.N需求效益问题
E.N难点问题
F.S背景问题
G.P难点问题
答案：BDG
第2题：
在进行引导客户需求技巧时有以下几种（）
第3题：
A.确认是否是学术不端
B.应对科研不端行为的法律和制度体系问题
C.查找证据
D.知识产权保护问题
第4题：
成功的销售应用较多，有时候难点问题可以（）
第5题：
SPIN销售法的主要方法是（）
第6题：
第7题：
使用SPIN销售法时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是（）很小的问题往往会扩大，可能会使客户不舒服。
第8题：
A、观念和利益问题
B、职能转变、政企分开问题
C、改革的配套、平衡问题
D、人员分流问题
E、行政法制建设问题
第9题：
在使用SPIN方法向客户提问时，用来提示伤口的难点问题，是通过了解客户的（）等信息，发现客户的潜在需求。
第10题：
《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么？（）