网络营销与营销组合起源于()

题目

网络营销与营销组合起源于()

  • A、软营销
  • B、直复式营销
  • C、整合营销
  • D、网络营销
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第1题:

简述网络营销的组合理论。


参考答案:①以满足消费者需求为中心制定产品的销售和服务策略。②以消费者所能接受的成本制定产品价格策略。③以为消费者购买商品提供方便定制销售渠道策略。④从传统的强势推销转变为加强与客户的沟通和联系。

第2题:

网络营销与传统营销之间()。

  • A、有着本质的区别
  • B、网络营销与传统营销都是通过各种关系与策略的组合来实现企业的营销目标的
  • C、网络营销以消费者为营销活动的出发点,传统营销以企业为营销活动的出发点
  • D、是两种完全不同的营销模式

正确答案:B

第3题:

以下关于网络营销的说法,正确的是(44)。

A.网络营销就是网上销售

B.网络营销就是电子商务

C.网络营销将完全取代传统营销

D.网络营销与传统营销是一个整合的过程


正确答案:D
解析:本题考查网络营销的基本概念。网络营销不同于传统的营销方式,不是简单的营销网络化,它的存在和运作并未完个抛开传统的营销理论,而是网络化与传统营销的整合。一般认为,网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称,因此将网络营销理解为就是网上销售或电子商务是不完全正确的。

第4题:

网络营销策略是企业对其内部与实现营销目标有关的各种可控因素的组合和运用。


正确答案:正确

第5题:

下列关于网络营销的说法正确的是()

  • A、网络营销并不完全独立于传统营销活动
  • B、网络营销完全独立于传统营销活动
  • C、网络营销是建立在计算机和网络通信技术上的营销活动尼品
  • D、网络营销与传统营销在与顾客接触方触方式上没有明显的不同
  • E、网络营销不可替代传统营销

正确答案:A,C,E

第6题:

网络营销与传统营销的相同点表现在()?

A.网络营销与传统营销都需通过组合发挥功能

B.对消费者需求的满足,不仅仅停留在现实需求上,还包括潜在需求

C.网络营销与传统营销都为一种企业的经营活动

D.都把满足消费者需求当做一切活动的出发点


参考答案:ABCD

第7题:

简述无网站的网络营销组合策略。


正确答案: (1)调研策略:直接调研、间接调研。
(2)销售策略:网上商店、E-mail销售、会员制销售、利用其他网站发布信息。
(3)广告策略:网站广告的目标和受众定位、网络广告的形式和内容设计、选择网络广告的站点、网络广告的效果评价。
(4)客户关系策略识别高价值的客户、建立与客户的互动关系、实行有针对性的销售、根据客户调整产品。

第8题:

关于网络营销的特点,下列哪个表述是错的?()

A与传统的市场营销相比,网络营销呈现跨时空的特点。

B与传统的市场营销相比,网络营销呈现交互式的特点。

C与传统的市场营销相比,网络营销呈现多元化的特点。

D与传统的市场营销相比,网络营销呈现个性化的特点。


参考答案:C

第9题:

简述网络营销的营销组合策略。


正确答案: 通信企业进行网络营销,并不是完全舍弃传统营销,而是将传统营销理论与网络营销相结合。在实践进程中,应实行网络营销组合策略,其包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策
略。
(1)产品策略
通信企业网络营销的产品策略主要表现在通信新产品的开发上。通信企业利用网络与顾客的交互,能及时准确地把握市场需求的特征;通过网络展示虚拟产品及反馈消费者的评价和意见,及时改进通信产品研究开发工作,降低新产品开发成本。
其次是产品品牌,通信企业通过网络设计,将企业品牌和产品品牌放在网站上显眼的位置,增加消费者了解品牌的机会,从而扩大品牌的知名度。
(2)价格策略
价格策略重点是解决价格制定和付款方式及其安全性等问题。
(3)渠道策略
通信企业利用网络进行网上宣传和销售,节约了自办营业厅的成本,但分散了传统代理商的客户群,容易引起传统代理商的不满,这就要求通信企业采取另外的激励方式解决可能引起的冲突。网络渠道可以传输信息流、商流、资金流,但无法传输实体,这正符合通信产品的无形性特点,因此,通信企业在网络营销渠道上应注重于涉及信息流的网站建设,涉及产品销售的后台支撑,涉及资金流动的金融体系。
(4)促销策略
互联网为从事网络营销的通信企业提供了一种理想的促销载体,但网络广告并不是简单的将传统形式的广告传到网上,而必须提供充分的信息,借助事实逻辑来说服顾客。另外,网络互动性的特点,可以使营销者和客户进一步交谈及建立个人联系,网络营销人员可以通过电子邮件与客户交谈和回答问题,指导并帮助顾客完成购买活动;通信企业利用网络论坛、电子邮件、新闻组等,塑造良好的网络形象,获得理想的公关效果。

第10题:

制定网络营销计划步骤有哪些()

  • A、网络营销广告投放
  • B、分析网络营销环境
  • C、确定网络营销目标
  • D、网络营销组合行动计划

正确答案:B,C,D

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