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房地产促销的目标主要包括（）。A、提供房地产产品信息B、进一步强化房地产价值C、稳定销售D、建立一种统一的、以客户为中心的信息发布模式E、增加消费者对产品的需求量

题目

房地产促销的目标主要包括（）。

  • A、提供房地产产品信息
  • B、进一步强化房地产价值
  • C、稳定销售
  • D、建立一种统一的、以客户为中心的信息发布模式
  • E、增加消费者对产品的需求量
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第1题：

房地产促销的目标有（　　）。

A:提供房地产产品信息
B:增加消费者对房地产产品的需求量
C:稳定房地产产品销售
D:进一步强化房地产产品价值
E:提高房地产产品价格

答案：A,B,D
解析：

第2题：

房地产促销的目标有（ ）。

A.提供房地产产品信息
B.开拓房地产产品营销渠道
C.稳定房地产产品销售
D.削弱竞争房地产产品的优势
E.展示房地产产品差异化特征

答案：A,C,E
解析：
房地产促销目标；
房地产促销的目标包括：①提供房地产产品信息；②增加消费者对产品的需求量；③通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；④进一步强化了房地产价值；⑤稳定销售。

第3题：

房地产经纪机构对客源信息的整理、分类和共享，通常需要建立一个以客户为中心的数据库。该数据库中的信息主要包括（　　）。

A.曾经作为委托人完成房地产交易的客户
B.正在进入经纪门店的客户
C.提出需求或打过电话的潜在客户
D.与交易活动有关的关系人或供应商
E.经纪人员定为目标希望为之提供经纪服务的潜在客户或委托人

答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪机构对客源信息的整理、分类和共享通常是通过建立一个以客户为中心的记录或数据库来实现的。该数据库中包括：①房地产经纪机构服务过并完成交易的客户；②提出需求或来电咨询的潜在客户；③与交易活动有关的关系人或供应商；④房地产经纪人员旨在为之提供经纪服务的潜在客户或委托人。

第4题：

房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。

A:企业向不同顾客同时供应某种产品
B:企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品
C:开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品
D:企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销

答案：D
解析：

第5题：

房地产经纪人对房源进行内部推广的手段有(　　)。

A:迅速推荐给新客户
B:在内部销售系统发布信息
C:在内部销售会议上重点推荐
D:在房地产网站上发布信息
E:在房地产报刊上发布信息

答案：B,C
解析：

第6题：

房地产促销策略中，人员促销的优点有（　　）。

A、花费的时间成本低
B、对促销人员的素质要求低
C、可直接传递房地产信息
D、可更好地了解消费者的需求
E、可与消费者建立良好关系

答案：C,D,E
解析：
人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点是：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。

第7题：

广告是促进房地产商品市场销售的一种重要手段，广告促销的效果是房地产企业所关注的一个问题。促销调查的主要内容包括( )。

A:房地产商品广告计划和预算的拟定
B:房地产广告的时空分布及广告效果测定
C:房地产租售客户对租售代理商的评价
D:房地产广告代理公司的选择
E:房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择

答案：A,B,D,E
解析：

第8题：

下列对决定房地产需求量因素的描述中，正确的有（　）。

A、当价格上涨后，需求量减小的商品为吉芬物品
B、对正常商品来说，消费者收入增加，对商品的需求增加
C、当消费者对某种房地产的偏好增强时，该种房地产需求就会增加
D、房地产互补品，即一种房地产的价格不变，另一种房地产的价格如果上涨，消费者就会把需求转移到该种房地产上
E、当消费者预期房地产价格未来会上涨时，就会减少对房地产现时的需求

答案：B,C
解析：
考点:房地产需求。选项A，吉芬物品属于生活必需品，价格和需求量同方向变化；选项D，房地产替代品，即一种房地产的价格不变，另一种房地产的价格如果上涨，消费者就会把需求转移到该种房地产上；选项E，当消费者预期房地产价格未来会上涨时，就会增加对房地产现时的需求。

第9题：

房地产促销的目标有（　　）。

A.提供房地产产品信息
B.增加消费者对房地产产品的需求量
C.稳定房地产产品销售
D.进一步强化房地产产品价值
E.提高房地产产品价格

答案：A,B,C,D
解析：
房地产促销的目标包括以下几个方面：①提供房地产产品信息；②增加消费者对产品的需求量；③通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；④进一步强化了房地产价值；⑤稳定销售。

第10题：

房地产促销的目标有（ ）。(2010年真题)

A.提供房地产产品信息
B.增加消费者对房地产产品的需求量
C.稳定房地产产品销售
D.进一步强化房地产产品价值
E.提高房地产产品价格

答案：A,B,C,D
解析：
房地产促销的目标包括以下几个方面：①提供房地产产品信息；②增加消费者对产品的需求量；③通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；④进一步强化了房地产价值；⑤稳定销售。

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