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房地产经纪门店的区域调查中，直接影响到区域内市场开拓的潜力的指标

题目

房地产经纪门店的区域调查中，直接影响到区域内市场开拓的潜力的指标是（）。

  • A、转让率及出租率
  • B、经营成本
  • C、客源状况
  • D、损益平衡销售额
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第1题：

房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（　　）。

A、区域内业主置业情况
B、区域内业主户数及结构
C、区域内房屋周边环境状况
D、区域内房屋转让率及出租率

答案：D
解析：
选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。房源状况的区域调查和分析的内容主要包括：①业主置业情况，可按初次置业、二次置业、多次置业进行区分；②业主户数及结构，包括现有业主的年龄、性别、职业、文化程度等基本情况；③房屋转让率及出租率，这两个指标将直接影响到区域内市场开拓的潜力。

第2题：

房地产经纪机构开设门店的可行性研究中的关键指标有（ ）。(2012年真题)

A.区域必要市场占有率
B.损益平衡销售额
C.经营成本
D.市场利率
E.房屋价格指数

答案：A,B,C
解析：
门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上，通过盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等的过程。门店可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡销售额和区域必要市场占有率等。

第3题：

进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有( )。

A:了解该区域的房地产周转率
B:调查该区域其他房地产经纪人的开发情况
C:对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划
D:努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片
E:通过为特定人群提供专业服务努力，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度

答案：A,B,C,D
解析：

第4题：

房地产经纪门店的开设步骤包括( )。

A:区域选择
B:店址选择
C:市场分析
D:租赁谈判和签约
E:开业准备

答案：A,B,D,E
解析：
本题考核的是门店开设的工作程序。一般的步骤依次是：第一，区域选择;第二，店址选择;第三，租赁谈判和签约;第四，开业准备。

第5题：

房地产经纪门店选址区域调查的内容包括（　　）。

A、目标区域的房源情况
B、目标区域的客源情况
C、目标区域的竞争对手情况
D、目标区域的房价情况
E、目标区域的市政配套设施情况

答案：A,B,C
解析：
由于城市内部不同区域存量房市场的客源、房源以及市场状况均有差异，房地产经纪机构应根据自身的目标市场定位来选择设置存量房业务门店的具体区域。选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容主要应包括：①房源状况；②客源状况；③竞争因素；④周边环境。

第6题：

房地产经纪机构开设门店的可行性研究中的关键指标有（　　）。

A.区域必要市场占有率
B.损益平衡销售额
C.经营成本
D.市场利率
E.房屋价格指数

答案：A,B,C
解析：
门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上，通过盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等的过程。门店可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡销售额和区域必要市场占有率等。

第7题：

房地产经纪机构近期目标可以包括（　　）、区域知名度等。

A、市场占有目标
B、财务指标
C、门店数量
D、业务数量
E、人员数量

答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪机构在制定其长期目标和短期目标时必须基于外部环境和企业自身的资源条件。其中，远期目标包括市场地位、业务领先程度、市场占有目标以及市场拓展计划等，近期目标包括企业的财务指标、门店数量、业务数量、人员数量、区域知名度等。

第8题：

在房地产经纪门店开设的过程中，目标市场应在（ ）时确定。

A.选择店址
B.选择区域
C.准备开业
D.租赁谈判和签约

答案：B
解析：
房地产经纪门店的开设；
在房地产经纪门店开设过程中，目标市场应在选择区域时确定，确定在哪些区域设置门店，首先要确定目标市场，找准服务对象，然后再依据目标市场、服务对象选择最佳的区域。

第9题：

开设房地产经纪门店，要调查分析门店所在区域内的（ ）。

A.客源状况
B.业主男女比例
C.竞争对手情况
D.房源状况
E.周边环境状况

答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪门店设置的区域选择；
选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的主要内容有：①房源状况，包括房屋存量情况、业主户数及结构和房屋转让率及出租率；②客源状况，包括客流类型、客流的目的和速度和滞留时间；③竞争因素，同业竞争是不可避免的，同业门店与门店之间的竞争所产生的影响是不可忽视的，所以，在门店选址时必须分析将来面临的竞争形势；④周边环境，门店周围是否有商业集中区域、居民社区或人流旺地等因素，都对门店选址有较大的影响。

第10题：

房地产经纪机构近期目标可以包括（ ）、区域知名度等。

A.市场占有目标
B.财务指标
C.门店数量
D.业务数量
E.人员数量

答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪机构在制定其长期目标和短期目标时必须基于外部环境和企业自身的资源条件。其中，远期目标包括市场地位、业务领先程度、市场占有目标以及市场拓展计划等，近期目标包括企业的财务指标、门店数量、业务数量、人员数量、区域知名度等。

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