在信贷产品进入成熟期后，银行应采取的策略是（）A、收缩策略B、放弃策略C、产品改良策略D、市场改良策略E、服务改良策略

题目

在信贷产品进入成熟期后，银行应采取的策略是（）

A、收缩策略
B、放弃策略
C、产品改良策略
D、市场改良策略
E、服务改良策略

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第1题：

产品进入成熟期前适合采取()

A、免费策略

B、高价策略

C、低价策略

D、个性化定价策略

参考答案：B

第2题：

在公司信贷产品需求价格弹性低的情况下，银行可采取( )。

A．渗透定价策略

B．薄利多销定价策略

C．高额定价策略

D．关系定价策略

正确答案：C
解析：高额定价策略是指在产品投放市场时将初始价格定得较高，从市场需求中吸引精华客户的策略。该策略可以帮助银行在较短时间内实现预期的盈利目标，收回投资，降低经营风险。但它要发挥作用，必须满足以下条件：①该产品的需求价格弹性低，即使价格高也可以拓展很多重要客户；②银行要对产品的优点和性能大力宣传，做好广告营销，使客户尽快地、全面地了解该产品，提高产品在市场上的认知度；③市场准入的门槛很高或者竞争者的反应不是很及时，产品的问世不会立刻招来众多的竞争者。

第3题：

产品进入衰退期后可采取的营销策略有()。

A、集中策略

B、维持策略

C、榨取策略

D、产品改进策略

参考答案：ABC

第4题：

T 厂根据其产品特点采取的销售决策可以认为

A.采取了推式策略
B.采取了拉式策略
C.由于产品在介绍期应重在宣传
D.由于产品在成熟期应重在竞争

答案：A,D

解析：

本题考查促销组合策略的分类和运用。该企业是运用销售促进的方式将微波炉推向市场；同时营业推广是产品成熟期，企业为与竞争对手抗衡一种有效的促销方式。

第5题：

在银行公司信贷产品定位选择中，某商业银行的资产规模小，提供的信贷产品少，集中于一个或数个细分市场。那么这家银行应采取的定位策略为（）。

A.主导式定位

B.追随式定位

C.补缺式定位

D.合谋式定位

正确答案：C

第6题：

在公司信贷产品生命周期的衰退期，银行可以采取的措施有( )。

A．拓展策略

B．收缩策略

C．淘汰策略

D．转移策略

E．持续策略

正确答案：BCDE
解析：在公司信贷产品生命周期的衰退期，银行可以采取的措施有：收缩策略、淘汰策略、转移策略和持续策略。

第7题：

对于处于成熟期的银行产品应该采取的营销策略，说法不正确的是()

A、这一阶段的营销目标是减少费用，尽量获利

B、产品应系列化、多样化

C、开拓市场，采用进攻型战略不断拓展产品市场

D、综合运用营销组合策略增加产品销售。

本题答案：A

第8题：

在旅游产品生命周期的（）应多采取大力度广告策略。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

参考答案：A

第9题：

与其他产品一样，银行的信贷产品也会经历生命周期，下列关于产品生命周期策略的说法，正确的有（）。

A．在介绍期，研制费用可以减少

B．在衰退期，银行利润日益减少

C．在成熟期，银行的利润较稳定

D．在成熟期，销售量的增长出现下降趋势

E．在成长期，银行要花费大量资金来做广告宣传

正确答案：BCD
新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。成长期产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢。成熟期市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。A选项应为：在成长期，研制费用可以减少；E选项应为：在介绍期，银行要花费大量资金来做广告宣传。故选BCD。

第10题：

银行在信贷产品定价中可以采取哪些策略？

正确答案: 1、高价策略。适用于刚刚投放市场的新产品。
2、低价策略。适用于价格敏感和薄利多销的市场，其优点是可以使银行在短期内扩大市场份额，提高市场占有率，同时还可以有效排斥竞争者进入市场。
3、竞争定价策略。是指银行跟随市场竞争者的定价，而不考虑其本身提供产品的成本和收入目标，以保护现有的市场占有率。
4、差别定价策略。银行对不同形式、不同成本的信贷产品制定不同的价格，旨为适应不同的需求，更好的地推销信贷产品。
5、产品组合定价策略。银行将一部分信贷产品或服务捆绑起来，根据产品或服务的总成本制定一个总的目标价格，对某些信贷产品或服务实行低价甚至亏损价格，通过同时提供的某些成本低、收益高的信贷产品或服务进行弥补，最终实现利润总额的最大化。
6、价值定价策略。根据客户对信贷产品的主观价值判断来进行定价。
7、关系定价策略。这种定价策略的宗旨是鼓励客户在一家银行使用多种信贷服务，鼓励的方式可以是较高的存款利率或较低的贷款利率，也可以是收取较低的手续费。
8、战略定价策略。
9、成本定价策略。

在信贷产品进入成熟期后，银行应采取的策略是（）

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