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对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和（

题目

对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和（　）。

  • A、直接培训
  • B、间接培训
  • C、集体培训
  • D、猎取竞争对手的推销人员
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第1题：

对培训师进行培训的主要内容不包括（ ）。

A．教学工具的使用培训

B．授课技巧培训

C．教学风度的展现培训

D．教学内容培训


正确答案：C
对培训师进行培训主要包括：①授课技巧培训；②教学工具的使用培训；③教学内容的培训；④对教师的教学效果进行评估；⑤教师培训与教学效果评估的意义。

第2题：

对培训师进行培训的主要内容不包括( )。

A:教学工具的使用培训
B:授课技巧培训
C:教学风度的展现培训
D:教学内容培训

答案：C
解析：
培训师的培训与开发的内容包括：①授课技巧培训;②教学工具的使用培训;③教学内容的培训;④对教师的教学效果进行评估;⑤教师培训与教学效果评估的意义。

第3题：

保险公司是电话行销的最后责任承担人，应加强对电话销售人员的培训。下列说法正确的是( )。

①应对电话销售人员统一进行岗前和岗中的培训教育，培训内容应至少包括业务知识、法律知识及职业道德等

②应由保险公司总公司统一设计制作电话销售人员培训材料，保险代理机构、电话销售中心可以根据需要修改培训材料内容

③应对销售分红型人身保险产品的电话销售人员进行专门培训

④应建立健全电话销售人员销售资质认证体系、销售品质考核制度和培训档案管理制度

A.①②③

B.①②④

C.①③④

D.②③④


参考答案：C
解析：应由保险公司总公司统一设计制作电话销售人员培训材料，保险代理机构、电话销售中心不得擅自修改培训材料内容

第4题：

某公司对50位销售人员进行培训，培训经费预算标准如表3-1所示，请计算出每位销售人员的培训成本。


答案：
解析：
解：根据题意计算如下：
培训总成本=项目设计成本+项目实施成本+项目评估费+项目评估管理费=2000×2+20000×4+1000×4+500×4+4000+100×50+20×4×50+5000×4+1000×3×3+200×2×15=138000（元）；
每位销售人员的培训成本=培训总成本/销售人员总数=138000/50=2760（元/人）；
该公司此次培训每位销售人员的培训成本是2760元。

第5题：

对销售人员进行模拟讲解培训，属于（　　）。

A.项目培训
B.项目本体分析
C.公司背景培训
D.宣传资料培训

答案：B
解析：
销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业知识，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：①市场调研培训；②竞争项目分析；③购房客户分析；④项目本体分析；⑤销售资料学习；⑥其他培训内容。模拟讲解培训是项目本体分析的重要内容，模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

第6题：

在进行培训与开发需求分析时，人员分析包括的主要内容有()。

A:培训资源分析
B:组织目标分析
C:工作绩效评估分析
D:人员技能、能力和综合素质分析
E:培训与开发调查分析

答案：C,D,E
解析：

第7题：

对销售人员进行模拟讲解培训，属于（　　）。

A、项目培训
B、项目本体分析
C、公司背景培训
D、宣传资料培训

答案：B
解析：
销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业知识，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：①市场调研培训；②竞争项目分析；③购房客户分析；④项目本体分析；⑤销售资料学习；⑥其他培训内容。模拟讲解培训是项目本题分析的重要内容，模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

第8题：

企业内部的培训和开发类型通常包括在岗培训和岗外培训两种方式。()


参考答案：错误

第9题：

新建商品房销售人员的销售筹备培训主要包括( )。

A:宣传资料培训
B:市场调查培训
C:公司背景和目标培训
D:销售规则培训
E:房地产买卖合同签订程序的培训

答案：A,C,D,E
解析：

第10题：

烟花爆竹零售单位应当对单位从业人员进行（）

A安全知识教育和培训

B销售知识教育和培训

C烟花爆竹知识教育和培训

D消防知识教育和培训


A
略

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