试述常规养成的策略。

正确答案：
33.掌握必要的学习策略，可以少走弯路，提高学习效率。主要策略与方法有：
(1)复习策略。复习策略解决如何对所学内容进行适当的重复学习，主要用于信息的长时记忆与保持。
①在复习的时间上，应该注意及时复习和系统复习。
②在复习的次数上，要注意过度学习。
③在复习的方法上，要阅读与背诵相结合，即尝试背诵法。
(2)组织策略。即根据知识经验之间的内在关系，对学习材料进行系统、有序的分类，整理和概括，使之结构合理化。应用组织策略可以对学习材料进行深入的加工，进而促进对所学内容的理解与记忆。常用的组织策略有群集、摘录、划线、列提纲等。

正确答案：经常规分析，饲料中含有以下营养成分：水分、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、粗灰分以及无氮浸出物等六种营养成分。

参考答案：(1)要想通过谈判达到预定的目标，谈判人员必须善于运用自己的优势向对方施加压力，又耍善于及时地消除来自对方的压力，保持自己的优势。
(2)运用优势施加或消除压力的常见策略技巧主要有以下八种：
①主动出击。就是首先采取措施向对方施加压力。
②集中火力。如果谈判过程中遇到态度强硬的对手，可能会给自己一方造成较大的压力。消除这种压力的有效办法是运用团体的力量。
③分而克之。面对对方采用集体的力量向我方施加压，采用此法比较有效。
④坚守阵地。如果对方向你提出某项要求而你不答应他，那么，你就占据着优势，你就可以坚守阵地
⑤拖延战术。针对对方急于达成协议的迫切动机而故意拖延时间。
⑥保持冷静。因为“智者干虑、必有一失”。遇到对方无中生、甚至退场或中止谈判等情况应该保持冷静，不要急于反击。
⑦利益诱导。趋利避害是人们普遍的心理规律。利益诱导的策略可以使对方心悦诚服地接受你的建议，从而减缓向你施加压力。
⑧揭示弊端。告诫对方如不采纳我方建议，不接受我方条件将会导致不良后果。

答案：

解析：

参考答案： 多方案;放低标

正确答案：
31．(1)正确认识挫折。正确认识挫折，建立一个正确的挫折观，只要坦然面对挫折，树立战胜挫折的勇气和信心，就可以适应任何变化中的环境。
(2)改变不合理观念。只有改变不良的认知方式、纠正错误的观念，才能实事求是地评价挫折带来的后果，从困难中看到希望。
(3)加强修养、勇于实践。应该主动地、自觉地将自己置身于充满矛盾的、复杂的社会环境中。去磨练．向生活学习，而不是逃避社会。要提高自身思想道德修养、知识素养．自我反省， 自我激励。
(4)优化自身人格品质。应主动地培养自己良好的人格品质，改变那些不适应发展的不良的人格品质。从细微小事中严格要求自己，努力在实践中锻炼，使自己的心理得到充分有效地发展。

正确答案：

参考答案：心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。1、尾数定价策略尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。

正确答案：
【答案要点】
(1)复述策略：
①利用随意识记和有意识记；
②整体识记和分段识记；
③多种感官协同参与；
④画线帮助记忆；
⑤排除相互干扰；
⑥采用多种复习形式。
(2)精细加工策略：
①记忆术；
②记笔记；
③自我提问；
④生成性学习；
⑤利用背景知识，联系实际。
(3)组织策略；
①列提纲；
②利用图示；
③利用表格；
④概括和归纳。