制定销售激励组合应遵循的原则有（）

发展性学生评价的基本原则 

    1 、普遍性原则 

    普遍性原则，即发展性学生评价要面向全体学生，要具有普遍性。对这一原则，可从两个层面来理解。从社会学层面来看，普通性原则既是社会公正、教育公平的体现，又是面向全体学生这一要求所决定的；从心理学层面来看，每个人都具有评价他人与自我评价的潜能。教育的任务就是开发蕴藏在每一个学生身上的潜在各方面能力。从这两个层面看，评价必须面向全体学生。 

    2 、层次性原则 

    层次性原则，即针对不同层次的教育对象，确定不同的学习目标、内容、方法和途径。由于不同年龄阶段的教育对象具有不同的身心发展特征，如中学生和小学生的思维发展水平、想象力、独立活动能力等方面存在很大差异，这就要求教育者在对学生的各方面考核时具有不同的评价标准，考虑到教育对象的差异性，有针对性地确定培养目标、内容、方法和途径。 

    3 、多样化原则 

    长期以来，我国学生评价的主体是以他评为主，忽视了学生的自我评价。在这种被动接受评价的过程中，评价者与被评者扮演的基本上是管理者与被管理者的角色，学生往往处于被动、消极的地位，发展性学生评价以评价对象为主体，注重评价对象的个人价值，重视提高评价对象的参与意识和主体意识，发挥其积极性。也可称为“全员评价”，学生的“好”与“坏”不再是教师一“言”定音，注重多渠道交流信息，鼓励学生之间相互评价；并且提倡由学生选择评价者，即学生从被动接受评价逐步转向主动参与评价。强调参与和互动，自评与他评相结合。 

    [案例1] 如在英、美等国家，学生和家长可参与评价体系或指标的建立，学生还可就教师对自己做出的评价结果发表不同的意见、进行申诉等。这样，将评价活动变成了学生主动参与、自我反思、自我教育、自我发展的过程，同时在相互沟通协商中，增进了双方的了解和理解，易于形成积极、友好、平等和民主的评价关系，这将有助于教师在评价过程中有效地对学生的发展进行监控和指导，帮助学生接纳和认同评价结果，共同承担促进不断改进、获得发展的职责。 

    4 、多元化原则 

    在传统教学中，教师仅注重对学生学习结果的评价，忽视对学生学习过程的评价，这势必导致教师简单地根据学生的学习成绩，学习名次等来评价学生学习质量，忽视了对学生在学习过程中的情感变化和闪现的创造火花以及实践能力的评价，导致了学生走上分数至上的错误想法。