销售组织设计程序如何？

题目

销售组织设计程序如何？

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第1题：

如何进行建筑企业组织设计?

参考答案：施工组织设计的繁简，一般要根据工程规模大小、结构特点、技术复杂程度和施工条件的不同而定，以满足不同的实际需要。复杂和特殊工程的施工组织设计需较为详尽，小型建设项目或具有较丰富施工经验的工程则可较为简略。施工组织总设计是为解决整个建设项目施工的全局问题的，要求简明扼要，重点突出，要安排好主体工程、辅助工程和公用工程的相互衔接和配套。单位工程的施工组织设计是为具体指导施工服务的，要具体明确，要解决好各工序、各工种之间的衔接配合，合理组织平行流水和交叉作业，以提高施工效率。施工条件发生变化时，施工组织设计须及时修改和补充，以便继续执行。施工组织设计的内容要结合工程对象的实际特点、施工条件和技术水平进行综合考虑。

第2题：

简述组织设计的基本程序。

正确答案：职务设计;职能分析和设计;组织结构框架的设计;联系方式设计;管理规范设计;各类运行制度的设计;反馈和修正。

第3题：

管理组织设计程序包括( )。

A．确定管理组织的目标

B．生产资料规划

C．决策层组织设计

D．执行层组织设计

E．操作层组织设计

正确答案：ACDE

第4题：

某海港拟建两个5万t级泊位重力式沉箱顺岸式结构码头，某施工单位承接了该项目，并组建了项目部，组织编制施工组织设计。施工组织设计审批、报送的程序如何？

正确答案:施工组织设计经项目经理审查后，应报企业审定，在工程开工之前，将经企业法人代表签发批准的施工组织设计报送业主和工程监理单位。所报送的施工组织设计，经监理工程师审核确认后才能正式批准开工。

第5题：

简述现代销售体制的组织设计。

正确答案: 1）职能式组织，最大的优点是：简便易行，随着公司产品的种类增多，市场扩大，可能损失效率
2）地区式组织模式这种组织模式地区经理掌握一切关于地区市场环境的情报，信息为该地区市场开拓和扩大产品销路制定长短期计划并负责计划的实行
3）产品管理模式组织模式：有以下优点a、能够开发某种产品市场协调各方力量b、能对市场上出现的问题迅速做出反应c、专人负责而不遭到忽视d、产品经理成为锻炼年轻经理的极好岗位
4）市场管理式组织结构优点是：各种营销市场活动通过市场经理被组织起来，满足不同客户群体的需要，而不是着眼于职能地区或产品
5）产品市场式组织：它是一种将产品与市场结合起来的组织形式
6）事业部式组织形式：在大的销售公司内部可设若干事业部

第6题：

组织设计的基本程序有那些?

参考答案：(1)组织设计的基本方针和指导原则的确定;(2)组织职能的分析与设计;(3)联系方式的设计;(4)组织结构框架的设计;(5)组织成员的配备和训练;(6)组织规范的设计;(7)组织运行制度的设计;(8)信息的反馈与结构的修正。

第7题：

某海港拟建两个5万t级泊位重力式沉箱顺岸式结构码头，某施工单位承接了该项目，并组建了项目部，组织编制施工组织设计。
问题：
(1)港航工程施工组织设计何时编写？
(2)施工组织设计包括哪些主要内容？
(3)施工组织设计审批、报送的程序如何？

答案：

解析：

(1)施工组织设计应在宣布中标后，在项目经理领导下，由项目总工程师组织经理部的人员分工协作进行编写，由项目总工程师统一汇总、协调，以保证各项内容的正确性及其相互关系的协调性。
(2)港口与航道工程施工组织设计包括以下主要内容：1)编制依据；2)工程概况； 3)施工的组织管理机构；4)施工总体部署和主要的施工方案；5)施工进度计划； 6)各项资源的需求、供应计划；7)施工总平面布置；8)技术、质量、安全管理和保证措施；9)文明施工与环境保护；10)主要技术经济指标；11)附图。
(3)施工组织设计经项目经理审查后，应报企业审定，在工程开工之前，将经企业法人代表签发批准的施工组织设计报送业主和工程监理单位。所报送的施工组织设计，经监理工程师审核确认后才能正式批准开工。

第8题：

组织设计中应注意组织设计的程序问题。一般来讲,组织设计的程序可有两种________。

A.演绎设计

B.项目设计

C.归纳设计

D.计划设计

参考答案：AC

第9题：

销售组织设计就遵循哪些原因？

正确答案: 1、以客户为导向原则
2、统一指挥原则
3、精简与高效原则
4、管理幅度适度原则
5、权责对等原则
6、稳定而有弹性原则

第10题：

管理组织设计程序包括（）。

A、确定管理组织的目标
B、生产资料规划
C、决策层组织设计
D、执行层组织设计
E、操作层组织设计

正确答案:A,C,D,E

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