渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A、渠道成员自身能力B、渠道风险C、渠道成员热情度D、销售商品价格E、销售商品种类

题目

渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

A、渠道成员自身能力
B、渠道风险
C、渠道成员热情度
D、销售商品价格
E、销售商品种类

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第1题：

下列属于渠道管理决策的有()。

A、选择渠道成员

B、培训渠道成员

C、激励渠道成员

D、评价渠道成员

E、渠道改进安排

参考答案：ABCDE

第2题：

渠道管理决策包括（）。

A、选择渠道成员
B、选择渠道策略
C、管理与激励渠道成员
D、评估渠道成员

正确答案:A,C,D

第3题：

对分销渠道的管理内容主要有方面。( )。

A. 选择渠道成员

B. 培训渠道成员

C. 激励渠道成员

D. 定期评估渠道成员

E. 适时调整渠道成员

参考答案：ABCDE

第4题：

渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

A、渠道成员自身能力
B、渠道成员合作意向
C、渠道风险
D、渠道微观环境

正确答案:C

第5题：

下列不属于渠道管理问题是（）。

A、设计渠道类型
B、选择渠道成员
C、激励渠道成员
D、评价渠道成员

正确答案:A

第6题：

渠道管理决策包括()。

A.增加某些渠道成员

B.选择渠道成员

C.激励渠道成员

D.评估渠道成员

E.减少某些渠道成员

参考答案：BCD

第7题：

“渠道设计”不包括以下哪一方面的内容？（）

A、建立新渠道
B、对现有渠道进行调整
C、在渠道成员中分配分销任务
D、选择渠道成员
E、采取办法激励渠道成员

正确答案:E

第8题：

人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。

A、①②④⑤

B、①②③④⑤

C、②③④⑤

D、①③④⑤

参考答案：B

第9题：

在渠道设计中，需要选择渠道成员的渠道类型是（）

A、直接渠道
B、间接渠道
C、传统渠道
D、垂直渠道

正确答案:B

第10题：

下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？

A、渠道成员现在的销售额到历史销售额
B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
C、每个销售人员的销售产品量
D、今年的销售额与去年的销售额

正确答案:D

渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选

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