某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制,这种方法为

题目

某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制,这种方法为()。

  • A、利用优质服务进行控制
  • B、利用品牌进行控制
  • C、利用激励手段进行控制
  • D、利用强制性权力进行控制
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第1题:

渠道成员之间的控制既可以利用市场机制来实现,也可以利用组织内的层级制度控制力来实现。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第2题:

一般而言,制造商会依据渠道客户的盈利能力、企业对于渠道客户控制的可能性和渠道客户的适应性三项标准来评估渠道客户的性能。确定是否对终端客户实施()

  • A、价格控制
  • B、淘汰控制
  • C、品牌控制
  • D、所有权控制

正确答案:B

第3题:

对终端渠道成员控制的常用方法有( )

A利用品牌控制终端渠道客户

B利用利益对终端渠道客户进行控制

C利用价格来控制终端渠道客户

D利用法律来控制终端渠道客户


正确答案是:ABC

第4题:

对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说,他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要()。

  • A、全面得多
  • B、比较全面
  • C、更快速
  • D、不那么重要
  • E、更少的战略问题

正确答案:A

第5题:

行政事业单位内部控制规范中所指的“内部控制”是指()

  • A、单位为实现控制目标,通过制定计划、实施措施和执行程序,对经济活动的风险进行防范和管控
  • B、单位为实现组织目标,通过制定决策、实施措施和执行程序,对经济活动的风险进行防范和管控
  • C、单位为实现控制目标,通过制定制度、实施措施和执行程序,对经济活动的风险进行防范和管控
  • D、单位为实现经营目标,通过制定制度、实施措施和执行程序,对经济活动的风险进行防范和管控

正确答案:C

第6题:

某渠道成员,从制造商处取得商品但未取得商品的所有权,只拥有商品的转移权和谈判权并与目标客户淘通谈判,促成交易,这种渠道成员属于()。

  • A、经销批发商
  • B、代理批发商
  • C、制造商的分销机构
  • D、独家授权经营机构

正确答案:B

第7题:

某渠道成员从制造商处取得商品,但未取得商品的所有权,而是拥有商品的转移权和谈判权,并代表制造商与目标客户沟通谈判,促成交易,这种渠道成员属于()。


正确答案:代理批发商

第8题:

以下属于渠道硬控制的是()。

A、上下级渠道间的命令与服从

B、通过掌握渠道产品与品牌对其他渠道成员控制

C、通过实行渠道服务对其他渠道成员控制

D、通过助销方式对其他渠道成员控制


参考答案:A

第9题:

从制造商对销售渠道的控制看,非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的()。

  • A、奖赏力
  • B、追随力
  • C、专家力
  • D、说服力
  • E、信息力

正确答案:A,B,C,D,E

第10题:

渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的()。

  • A、渠道成员自身能力
  • B、渠道成员合作意向
  • C、渠道风险
  • D、渠道微观环境

正确答案:C

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