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（）是用来补充销售分析而对销售队伍整体努力进行考评的方法。

题目

（）是用来补充销售分析而对销售队伍整体努力进行考评的方法。

  • A、销售成本分析
  • B、销售利率分析
  • C、销售利润分析
  • D、销售预测分析
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第1题：

产品寿命周期分析法是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法，是对其它方法的有效补充。( )

A．正确

B．错误


正确答案：A

第2题：

对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用（ ）。

A．行为定点量表法

B．以效果为导向的考评方法

C．混合标准尺度法

D．以关键时间为导向的考评方法


正确答案：B
效果主导型的绩效考评，首先是为员工设定一个衡量工作成果的标准，然后再将员工的工作结果与标准对照。效果主导型的考评方法具有滞后性、短期性和表现性等特点，它更适合生产性、操作性，以及工作成果可以计量的工作岗位采用，对事务性工作岗位人员的考评不太适合。销售人员的销售业绩是可以计量的，所以一般采用以效果为导向的考评方法。

第3题：

动态考评是指经常性的,对预算差异可及时确认和修正,属于事中控制。综合考评是指在期末进行整体分析,内容包括销售、成本、利润、投资回报率等。综上,对于财务指标,我们应以()为主

A.动态考评

B.综合考评

C.动态考评和综合考评相结合

D.不定


参考答案：B

第4题：

下列哪一项属于市场拓展业绩分析（）

  • A、销售队伍效率分析
  • B、销售构成分析
  • C、年度计划分析
  • D、不同商品的销售构成分析

正确答案:C

第5题：

对销售人员进行考评所依据的最重要的信息来源是（）。

  • A、企业销售记录
  • B、销售报告
  • C、顾客调查
  • D、与其他销售人员交谈

正确答案:B

第6题：

产品寿命周期分析法是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法，是对其它方法的有效补充。


正确答案：√
本题考核产品寿命周期分析法的基本概念。产品寿命周期分析法是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法，它是对其它预测方法的补充。

第7题：

在销售量预测的方法，要使市场的分析相对准确（）。

  • A、只能是通过定性分析以后，再通过定量分析进行的补充
  • B、只能是通过定量分析
  • C、只能是通过定量分析以后，再通过定性分析进行的补充
  • D、只能是通过定性分析

正确答案:C

第8题：

销售人员的业绩考评方法有( )。

A. 横向比较法

B. 尺度考评法

C. 纵向分析法

D. 历史评价法


正确答案:ABC

第9题：

销售效率分析是指对销售队伍的销售效果的考核，一般通过以下三种方法进行，即（）

  • A、销售分析
  • B、销售成本
  • C、资产回报分析
  • D、占有率分析

正确答案:A,B,C

第10题：

在编制企业销售收入计划时，不能用来预测产品销售收入的方法是（）。

  • A、判断分析法
  • B、调查分析法
  • C、趋势分析法
  • D、因素分析法

正确答案:D

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