只要购买者产生购买动机，即使当时的客观外界条件不成熟，动机也会推动购买行为的发生。

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第1题：

是信贷客户的感性动机。

A．为获得银行的欣赏而产生的购买动机

B．为获得银行低成本的资金支持而产生的购买动机

C．为获得长期金融支持而产生的购买动机

D．为增加短期支付能力而产生的购买动机

正确答案：A
解析：信贷客户的信贷动机包括理性动机和感性动机，除A项外，均为客户基于经济利益而产生的购买动机，为理性动机。

第2题：

读者选准了自己需要的图书，由可能的购买者转变为现实的购买者，这是在读者购买过程的( )阶段实现的。

A.产生动机

B.寻找信息

C.比较挑选

D.决定购买

正确答案：D

第3题：

（）是指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机。 A．感性动机 B．理性动机 C．客观动机 D．主观动机

正确答案：B
理性动机是指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机。感性动机是指客户为获得影响力，即被银行所承认、欣赏或被感动等情感利益而产生的购买动机。

第4题：

建立在消费者对商品客观、全面认识的基础上，对所获得的商品信息经过分机析比较和深思熟虑以后而产生的购买动机叫做（）。

A、感情动机
B、理智动机
C、信任动机
D、信任动机

正确答案:B

第5题：

消费者购买动机的特征之一，是消费者的购买动机取决于（　　）。
A．需求和客观外界条件 B．商品和广告 C．个人经济条件 D．其他消费者的影响

答案：A

解析：

消费者购买动机的特征主要有:①消费者的购买动机取决于需求和客观外界条件；②消费者的购买动机不同而购买行为可以是相同的；③消费者的主导购买动机决定购买行为；④消费者的主导购买动机会以不同的方式表现出来。

第6题：

信贷客户的理性动机包括( )。

A．为获得银行的欣赏而产生的购买动机

B．为获得银行低成本的资金支持而产生的购买动机

C．为获得长期金融支持而产生的购买动机

D．为增加短期支付能力而产生的购买动机

E．因被银行感动而产生的购买动机

正确答案：BCD
解析：信贷客户的信贷动机，可概括为理性动机和感性动机。其中，理性动机指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机；感性动机则指为获得影响力，被银行所承认、所欣赏，或被感动等情感利益而产生的购买动机。

第7题：

()是指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机。

A:感性动机
B:理性动机
C:客观动机
D:主观动机

答案：B

解析：

理性动机指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机；感性动机则指客户为获得影响力，被银行所承认、欣赏，或被感动等情感利益而产生的购买动机。

第8题：

是指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机；( )是指客户为获得影响力，即被银行所承认、欣赏或被感动等情感利益而产生的购买动机。

A．感性动机，理性动机

B．理性动机，感性动机

C．客观动机，主观动机

D．主观动机，客观动机

正确答案：B
解析：本题考查感性动机和理性动机的含义。

第9题：

市场的三要素有：购买者、（）、购买动机。

A、市场需求
B、销售者
C、购买力
D、购买产品

正确答案:C

第10题：

旅游动机产生的客观条件主要有（）

A、时间条件
B、身体条件
C、经济条件
D、社会条件

正确答案:A,C,D

只要购买者产生购买动机，即使当时的客观外界条件不成熟，动机也会推

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