组织市场的购买者往往向供应方（）采购。

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组织市场的购买者往往向供应方（）采购。

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第1题：

长期合同采购期内,采购方承诺在供应方采购其所需产品,供应方则保证满足采购方在()等方面的需要。

A、数量

B、品种

C、规格

D、型号

参考答案：ABCD

第2题：

国外市场购买者包括____、____、____和非营利组织所构成的市场。

A. 消费者

B. 采购员

C. 生产者

D. 企业

E. 中间商

正确答案：ACE

第3题：

以下属于消费品市场购买者行为一般特点的是（）。

A．购买人数多而分散，购买次数较多，但每次购买数量较少

B．购买者采购所需商品时，要经过充分地市场调查和市场比较，还要由专家或行家集体研究决定，然后才能实施购买行为

C．购买者采购商品主要是为了获得某种使用价值或心理满足，而不是为了专卖和营利

D．大多数购买者缺乏专门的商品知识，主要是凭个人的情感或厂家的广告宣传，具有很大的可诱导性

E．用户往往直接向供应者采购所需商品，特别是那些单价较高、技术含量较高的商品，一般不通过中间商采购

正确答案：ACD

第4题：

关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。

A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

答案：B

解析：

一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

第5题：

组织市场有以下()主要特点。

A、购买者少

B、购买量大

C、采购者地理位置较分散

D、供需双方密切

参考答案：ABD

第6题：

在原材料供应方案中，供应方式包括（）。

A.市场采购 B.投资建立原料基地 C.投资供货企业扩大生产能力 D.委托采购 E.直接采购

正确答案：ABC

原材料供应方式可选用市场采购、投资建立原料基地、投资供货企业扩大生产能力等方式。进口原材料应调查研究国际贸易情况，拟选供应企业的资信，增加原材料供应的可能性和原材料价格等。

第7题：

波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。

A．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强

B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

C．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

正确答案：B
解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

第8题：

生产者市场的购买者往往经过中间商进行采购。( )

此题为判断题(对，错)。

正确答案：错误

第9题：

一般来说，满足( )，购买者可能具有较强的讨价还价能力。

A．供应方能够实行前向战略整合时

B．购买者能够实行后向战略整合时

C．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时

D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时

正确答案：B
解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

第10题：

除国家规定由采购方提供的以外，包装物由供应方提供，包装费也应该由供应方承担，不得向采购商另外收取。

正确答案:正确

组织市场的购买者往往向供应方（）采购。

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