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处于不同阶段的产品，促销的重点目标不同，所采用的促销方式也有所区

题目

处于不同阶段的产品，促销的重点目标不同，所采用的促销方式也有所区别。

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第1题：

关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式，下列说法正确的有（　　）。
A．介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色
B．增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点
C．成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱
D．衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式
E．衰退阶段的促销重点是大量采用广告，力求巩固原有市场


答案：C,D
解析：
产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同，具体包括：①介绍阶段。新产品上市，促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点，以便刺激需求，作出购买决策。②成长阶段。促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传牌号和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化顾客对产品的信任，以促进销售的进一步增长。③成熟阶段。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱，力争在竞争中占优势。④衰退阶段。产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品，这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。

第2题：

在产品生命周期不同阶段，促销方式有什么不同？


正确答案: 1.导入阶段：需要广泛宣传，以提高知名度，广告和公共宣传为主，辅以营业推广和人员销售。
2.成长阶段：乃以广告为主，但内容上应突出宣传企业产品的品牌，特色和优势
3.成熟期：加大促销强度，营业推广的效果要超过广告，只要做提示性广告即可
4.衰退期：促销规模降到最低限度。公共宣传可完全停止，只保留提示性广告和各种营业推广即可

第3题：

在产品生命周期的不同阶段,所选择的促销手段应该也有所不同,在产品的衰退期,最有效的促销手段是()。

A、公共关系

B、人员推销

C、营业推广

D、广告


正确答案:A

第4题：

产品生命周期一般分为四个阶段，处于不同阶段的产品，促销的重点目标不同，所采用的促销方式也有所区别，处于成熟期的产品可采用（）的促销策略。

  • A、广告
  • B、营业推广
  • C、人员推销
  • D、公共关系

正确答案:A,B,C

第5题：

在产品生命周期的不同阶段，促销支出的（）也有所不同。

  • A、成本
  • B、效果
  • C、金额
  • D、方式

正确答案:B

第6题：

处于（　　）阶段的产品不宜采用广告作为主要的促销方式。
A．介绍
B．增长
C．成熟
D．衰退


答案：D
解析：
产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品。这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。

第7题：

处于（）阶段的产品不宜采用广告作为主要的促销方式。

  • A、介绍
  • B、增长
  • C、成熟
  • D、衰退

正确答案:D

第8题：

公共关系与其他促销方式有所不同,并不是具体产品的短期推销活动。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第9题：

不同的产品类型需要采用不同的促销工具，产业用品的主要促销工具是（）

  • A、广告
  • B、销售促进
  • C、人员推销
  • D、宣传

正确答案:C

第10题：

（）不同，产品促销方式也不同。

  • A、产品性质
  • B、企业类型
  • C、产品生命周期
  • D、消费者数量
  • E、市场性质

正确答案:A,C,E

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