英国谈判学家马什把谈判结构分成（）A、谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段B、谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段C、谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段D、谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

题目

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A、谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段
B、谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段
C、谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段
D、谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

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第1题：

谈判在经历了准备阶段、开局阶段、磋商阶段以后,进入了()与签约阶段。

A、核实阶段

B、合作阶段

C、协议阶段

D、成交阶段

参考答案：D

第2题：

谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。
谈判准备阶段；交流探测阶段
略

第3题：

一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段( )。

A.谈判准备阶段

B.谈判开局阶段

C:C交流探测阶段

D.磋商交锋阶段

E.协议签约阶段

参考答案:ABCDE

第4题：

“双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）

A、谈判开局阶段
B、交流探测阶段
C、磋商交锋阶段
D、协议签约阶段

正确答案:C

第5题：

谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

A、谈判准备阶段
B、谈判开局阶段
C、谈判交锋阶段
D、谈判妥协阶段
E、谈判结束阶段

正确答案:A,B,C,D,E

第6题：

谈判的基本程序包括（）

A谈判准备阶段

B谈判开局阶段

C交流探测阶段

D磋商交锋阶段

E协议签约阶段

A,B,C,D,E
略

第7题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

D
略

第8题：

谈判双方正式接触的谈判阶段是( )。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判签约

参考答案:B

第9题：

（）阶段是商务谈判的核心阶段。

A、实质性谈判阶段
B、开局阶段
C、谈判成交阶段
D、准备阶段

正确答案:A

第10题：

谈判双方正式接触的谈判阶段是（）

A、谈判准备
B、谈判开局
C、谈判磋商
D、谈判签约

正确答案:B

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